在《Chief Marketer》2019年的B2B营销展望报告中，揭示了B2B市场营销者面临的首要挑战：找到最终能转化为客户的潜在客户，以及有效地吸引正确的目标受众。这些困难在行业内得到了广泛共鸣。许多受访者表示，由于竞争对手的信息轰炸，他们的目标公司很难注意到自身的营销活动，即使在多个平台上存在，也往往难以脱颖而出，除非在单个营销活动中投入大量资金。
报告指出，找到符合营销资格的潜在客户是问题的一部分。对于一些企业来说，潜在客户的公司必须达到一定的收入水平才能满足其最低要求。寻找这种低或无成本的收入信息是一项复杂的任务。此外，B2B组织通常面临漫长的销售周期问题。Tricia Syed，Informa Engage的副总裁兼营销策略与执行表示，越来越多地依赖社交媒体来吸引并开启对话，但这些并不直接导致转化，因此他们一直在关注获取客户的新趋势。
研究调查了309位来自20多个垂直行业的B2B营销人员，发现转化成本（56%）和转化所需时间（53%）是最重要的指标，其次是渠道（34%），首次点击（29%）和最后一次点击（22%）。这表明，每个B2B公司在进入市场时都有自己独特的问题。例如，Bullhorn招聘软件公司的首席营销官Gordon Burnes提到，他们处于一个垂直市场，知道自己的买家是谁，对他们而言，首次接触并不重要，关键在于最后接触。
在潜在客户来源方面，电子邮件是受访者最主要的B2B线索来源，其次是搜索引擎（43%）和现场活动（41%），这三个渠道也是去年最有效的线索来源。这意味着，尽管面临挑战，但这些传统的营销渠道仍然在B2B营销策略中占据主导地位。
为了克服这些挑战，B2B营销者需要创新和优化其营销策略。这可能包括更精确的目标定位，利用数据分析来识别最有可能转化为客户的潜在客户，以及改进营销自动化工具以提高效率。同时，通过多渠道营销和个性化沟通，可以提高在竞争激烈的市场中的可见度。此外，优化销售流程，缩短销售周期，以及更好地利用社交媒体进行持续的客户互动，也将成为B2B营销的关键。
《Chief Marketer》的报告强调了B2B营销者面临的挑战，尤其是客户获取、目标受众参与和销售周期的问题。有效的解决方案可能包括重新评估营销渠道的有效性，增加对数据驱动决策的关注，以及改进与潜在客户的互动策略，以适应不断变化的市场环境。
