内部控制手册-13.2 销售预测管理.doc
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2024-01-04
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我 13.2 销售预测管理
1.1 概述
规定了 XX 股份有限公司集团总部及其下属公司（下属公司是指 XX 股份有限公司投资（参股
或控股）或托管或由上海 XX 有限公司托管的公司）有关销售预测管理流程，旨在有效帮助企业
改善预测工作,提高销售预测的准确性，以提高生产、销售计划的效率，通过耗费尽可能少的资
源提供优质的产品和服务给客户。
1.2 适用范围
适用于 XX 股份有限公司集团总部及其下属公司。
1.3 相关制度
销售预测管理流程
M+3+3 预测流程。
1.4 职责分工
市场营销中心：负责制定和开发科学合理的销售预测方法；负责建立有关销售预测的内部协
调合作机制；负责销售预测数据的录入及准确性。
供应链中心：负责对销售预测系统的管理，对销售预测数据进行分析、评估与反馈，对销售
预测结果进行评价
相关部门：负责按照销售预测结果落实资源及产能准备。
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