某集团销售人员销售激励管理方案范本.doc资源-CSDN文库

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销售人员销售激励管理办法

第一章总则

第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，

特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简

称销售员工。

第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四

部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）

第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的

50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照

标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。

第六条绩效工资占员工标准工资的 50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，

用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、

产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资

和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的 20%，年度绩效工资占考

核工资总额的 80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，

年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工

绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。

第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任

务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根

据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理

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