某集团销售人员销售激励管理方案范本.doc
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2023-12-19
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销售人员销售激励管理办法
第一章 总则
第一条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，
特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简
称销售员工。
第四条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四
部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）
第五条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的
50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照
标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条 绩效工资占员工标准工资的 50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，
用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、
产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资
和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的 20%，年度绩效工资占考
核工资总额的 80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，
年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工
绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条 当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任
务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根
据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理
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