创业计划书
企业 名 称：
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
邮政编码：
电 话：
2
一、企业概况
主要经营范围：
运动休闲服饰 运动鞋类
企业类型：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
2010 年暑假在 XX 某服装厂做暑期工
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
于 1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学
2011 年 11 月 26 日—12 月 9 日参加了 XX 县 SYB 培训班，学习自主创业的相关知
识。
3
三、市场评估
目标客户（顾客）描述：
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前
人们生活、穿着休闲化的趋势。
市场的容量/本企业预计市场占有率：
据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。
且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为 1‰。
市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发。
达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。
4
竞争对手的主要优势：
1、经济实力强，规模大;
2、经营时间长，老顾客多;
3、供货渠道有一定保障，有一定知名度；
4、
5、
竞争对手的主要劣势：
1、大规模必然是高投入，风险相应较大;
2、管理表面化，管理层凝聚力不强;
3、价格上是定价，缺乏灵活性;
4、服装款式更新上处于劣势。
5、
相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)：
1、铺面不大，费用低，品种齐全;
2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;
3、因为是大学生，享受政策上的扶持
5
4、
5、
相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)：
1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;
2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;
3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。
4、
5、
四、市场营销计划
1、产品
产品(产品系列)/服务
主要特征：
绿色龙男式休闲
生活时尚
圣路朗系列
青春
斑布女式休闲
活泼开朗
花花公子运动鞋
不拘一格
2、价格
产品(产品系列)/服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
绿色龙男式休闲
80
85～208
95～228
