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传统营销和网络营销的优劣分析比较.doc
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目录
第1章 传统营销与网络营销的概述与特征………………………………………1
1. 传统营销的概述与特征
2. 网络营销的概述与特征
第2章 传统营销与网络营销信息传播的主要方式…………………………………3
1. 传统营销的信息传播方式
2. 网络营销的信息传播方式
第3章 传统营销和网络营销的比拟…………………………………………………4
1. 大致比拟
2. 传统营销和网络营销的一样点和不同点
传统营销和网络营销的一样点表现
传统营销和网络营销的不同点表现
第4章 传统营销与网络营销的优势和劣势…………………………………………6
1.传统营销的优势
2.传统营销的劣势
3.网络营销的优势
4.网络营销的劣势
完毕语
参考文献
传统营销与网络营销的优劣分析比拟
摘要:随着科技的进步,互联网的开展和普与,再加上经济化和全球化的推动,企业的营
销方式出现了一种新的模式,即网络营销。网络营销是由传统营销而来,又在强烈的冲击
着传统营销,给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有一样之处又有不同之处,企业在
面对这两种营销方式时,也作出了不同的营销选择。那么,网络营销与传统营销的优势劣
势之处到底是什么,企业又应该如果作出选择?本文以电子商务的根底上,对二者进展详
细分析,为企业提供正确的方式,以便企业争取最大的利益。
关键词:营销渠道 传统营销 网络营销
美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进展了如下描述:“市场营
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销是个人或群体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自的需要和欲望的
一种社会活动和管理过程。〞由此,我们可以大致了解到营销的含义,是致力于通过交换
过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速开展,企业在营销观念和营销策略
上,一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的开展,为了追求企业利润
最大化的经营目标,恰巧在互联网出现并普与的背景下,网络营销应运而出。它的出现与
其说是必然,不如说是“时势造英雄〞。网络营销以其独特的方式和特点,在整个市场营销
中发挥着巨大的作用,再一次推动了营销革命。
1.传统营销与网络营销的概述与特征
1.1 传统营销的概述和特征
传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供应尽可能多的顾客。传
统营销理论的产生,是由 1923 年美国人 A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公
司,对市场信息进展收集与分析,开始有针对性地进展研究,运用分析的结果指导企业的
营销活动。在 20 世纪 30 年代,另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和 C·E·克拉克把“ 市场信息
的收集与阐释〞纳入营销概念,市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技
术,其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的开展,已经形成
自由的比拟扎实的理论和实践根底,且消费者已经习惯于这种固定模式,同时也去得了大
众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点:
1.1.1.信息掌握不完整性
在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全,而买房所掌握的产品信息却
比拟匮乏,信息商品的费物质性以与经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值,从
而表达出明显的差异性。
1.1.2.信息传递滞后性
在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介,给消费者传递信息,再
用某些方式来了解顾客的需要,这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点,不易实现
同步营销。
1.1.3.信息传递强迫性
在传统营销的活动过程中,它的传播方式都具有一定的强制性,最典型的
便表现为电视广告。
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1.2.网络营销的概述和特征
网络营销就是以国际互联网络为根底,通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交
互性,来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现,使得网络营
销有别于了传统营销,具有他自己的独一无二的特性。简而言之,互联网为网络营销提供
了主要的手段,使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功
能来最大程度的满足顾客的需求,以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直
接市场营销中的最新形式,它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等
一系列的电子商务活动是严密相关的。它主要呈现出一下几种特征:
1.2.1.开放性
互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何,你只要能够在网上建立的了,
便可以让客户了解企业的情况,同时,企业也可以与客户进展单独的交流,推荐自己的特
色商品和服务。
1.2.2.沟通性
在使用了网络之后,可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近,这种双
向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性和积极性,从而增强了他们对商品的信任感
使得企业的营销活动进一步展开,大提高了消费者的满意度,实现了同步营销。
1.2.3.传播性
利用互联网的特点,可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播,让信息营销变为
全球性的活动。
1.2.4.开展性
随着科学技术的不断进步和开展,互联网的普与率也在不断的上升,使得网络营销也成
为一项极具开发潜力的渠道。因为互联网在自身开展的同时,也推动着网络营销的开展和
增值。下列图源于中国互联网信息网。
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