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(一)服装店货品管理应遵循的原则
在服装店的货品管理过程中,有五个方面的内容是需要重点关注的。围绕这些内容,
可提炼出以下五个需要遵循的货品管理原则:
1.“适品”
众所周知,国内服装消费市场是非常庞大的。对于国内一般的服装品牌而言,能够同
时在按地域划分出来的北方市场和南方市场中都取得优异的销售业绩是非常困难的。因此,
大多数服装品牌在区域市场的选择上都做出了取舍,在北方市场或者南方市场上各有侧重。
之所以会形成这样的状况,是因为我国幅员辽阔,南、北方消费群体由于欣赏眼光、体型
体征气候条件以及生活习惯等因素导致了差异巨大的消费习惯。
从我国的服装销售市场的状况出发,服装店进行货品管理时,首先需要遵循“适品”原
则。所谓“适品”,即指店铺应该选择适当的商品进行销售。为确保货品达到“适当”的要求,
应考虑同品牌下不同的产品在不同地域市场中的销售状况、表现出来的适应性以及所在地
域目标顾客的消费习惯等因素。
2.“适所”
“适所”是指服装店的货品应与适当的销售场所相匹配。对应不同店铺类型的服装销售,
相应的货品管理特点如下:
Æ 专卖店
服装品牌的专卖店包括形象店、旗舰店等,目前的趋势是店铺的面积越来越大。在类
似专卖店这种面积较大的店铺中,顾客停留的时间相对比较长。为了充分利用顾客逗留期
间的时间,这类店铺应尽量提高货品的丰富性,实现货品的“细店化”。
Æ 商场专柜
相比之下,由于受到商场整体规模的约束和影响,商场专柜的经营面积不可能特别大。
在相对较小的店铺中,顾客停留的时间比较短,主要产生的是即时性的、刺激性的购买行
为。因此,在商场专柜这样小面积的店铺中,店铺越小,货品种类应越集中,以利用特色
鲜明的货品在最短的时间内激发目标顾客的购买愿望。
3.“适量”
所谓“适量”,是指对应服装店中货品的每一个款式都应该有适当的数量。在“适量”这个
问题中,服装店铺应关注配货的数量、补货的数量以及相应的控制环节。
4.“适价”
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