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百事可乐是一种较新型的饮料,生产成本较低,一般认为它的风味比
可口可乐略逊一筹。它的主要销售方针是以同样价格多销饮料--薄利多
销。../添加页码--企业管理文件夹 2-去白字内容/.pepsi-cola..百事可乐公司在其
广告中强调这一点:"5 分钱买双份饮料"。它那外观平淡无奇的瓶子上贴
着标签,搬运中常将标签弄脏,给人们留下的印象是:这是一种二流软饮
料。显然百事可乐即使价格比可口可乐低,也没有赢得消费者的芳心,百
事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色,1922 年和 1931 年两次宣
告破产,曾两度处于破产边缘,饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
在二次大战中,../添加页码--企业管理文件夹 2-去白字内容/.pepsi-cola..百
事可乐与可口可乐随着美国国旗周游世界,销售日增。二次大战后,../添
加页码--企业管理文件夹 2-去白字内容/.pepsi-cola..百事可乐的销售量之所以
低于可口可乐的销售量,其中有诸多因素,例如形象不佳,风味差劲,包
装低劣和质量管理不善。另外,由于成本增加,../添加页码--企业管理文件夹
2-去白字内容/.pepsi-cola..百事可乐被迫提价,这使其竞争力比以前低。一
直到 40 年代末,百事可乐../添加页码--企业管理文件夹 2-去白字内容/.pepsi-
cola..的销售都是萎靡不振的。在饮料行业,可口可乐和百事可乐一个是市
场领导者,一个是市场追随者。
3、百事可乐的改革
百事可乐面临着这一严峻的事实,如果再处于这种被动的追随者的地
位,百事可乐的破产只是时间问题。在这危难之际,百事公司认为主要的
希望在于能否将../添加页码--企业管理文件夹 2-去白字内容/.pepsi-cola..百事可
乐从一个可口可乐的廉价仿制品变革成为一流的软饮料。唯一可以取胜的
方法就是在产品的市场定位方面重新的包装自己。这时有一个对百事可乐
的发展非常有利的环境。二战后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经
过大危机和战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈们有很大的不同,这些小
家伙正在成长,逐步会成为美国的主要力量,他们对一切事务的胃口既大
且新,这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。../添加页码--企
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