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惠州义乌小商品批发城的经营定位与招商报告.doc
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惠州义乌小商品批发城的经营定位与招商报告.doc
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##义乌小商品批发城
经营定位及招商报告
Word.
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目 录
第一部分:本项目各层的经营定位分析.........................................................................................4
一、经营定位的依据:第一部分的内容问题较多................................................................4
二、项目建筑各层概况:.........................................................................................................5
三、项目周边、##、##、义乌市场经营品种比例调查:....................................................6
1、##水东路小商品经营比例:.......................................................................................6
2、惠东县平山中心市场小商品经营品种及进货渠道调查:......................................7
3、##小商品市场经营品种的比例:..............................................................................9
4、##小商品市场经营品种比例及进货分析:............................................................14
5、义乌主要小商品市场经营品种比例:....................................................................14
6、市场主要经营品种比例统计:................................................................................16
四、项目具体经营品种分区及比例确定:..........................................................................19
1、项目整体经营定位.....................................................................................................19
2、项目经营品种定位及相应的比例:........................................................................19
第二部分:##义乌小商品批发城招商平面分割...................................................... ....................22
一、分割原则...........................................................................................................................22
二、招商平面分割图...............................................................................................................22
第三部分:项目招商目标客户群体定位.......................................................................................23
第一部分:义乌及其周边地区的小商品批发商..................................................................23
第二部分:本区域内小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者..................23
第三部分:意向从事小商品批发业的个人..........................................................................23
第四部分:项目各楼层租金策略及管理费、广告费的收取办法....................................... .......24
一、租金水平的确定:...........................................................................................................24
1、##小商品批发市场租金状况.....................................................................................24
2、项目整体租金水平.....................................................................................................24
3、租金策略.....................................................................................................................25
二、商场物业管理费、广告费用标准及收取办法..............................................................26
第五部分:项目招商整合推广策略...............................................................................................28
一、招商资料...........................................................................................................................28
1、策划设计“##义乌小商品批发城”画册招商部分......................................................28
2、派单资料.....................................................................................................................28
二、招商对象的差异性推广策略...........................................................................................28
1、义乌各类主要业态的小商品批发商招商策略........................................................28
2、市场内业态的本区域生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者................30
3、意向从事小商品批发业的个人(该部分群体,主要开展培训会,搞创富论坛,安排
考察等)..............................................................................................................................32
Word.
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三、媒体推广:.......................................................................................................................32
四、策划设计“##义乌小商品批发城”招商单页....................................................................33
五、定点推广:.......................................................................................................................33
第一:##区域内的商户...................................................................................................34
第二:义乌、##省内其他区域的商户..........................................................................34
六、活动推广...........................................................................................................................34
第六部分:项目阶段性招商目标及推广手段.......................................................... ....................35
一、接受租赁登记阶段:(5 月中旬——6 月中旬).........................................................36
起始时间:.......................................................................................................................36
招商群体:.......................................................................................................................36
招商目标:.......................................................................................................................36
阶段性推广手段:...........................................................................................................36
二、正式启动招商阶段:(6 月中旬——8 月中旬).........................................................37
起始时间:.......................................................................................................................37
招商群体:.......................................................................................................................38
招商目标:.......................................................................................................................38
阶段性推广手段:...........................................................................................................38
三、开业前夕:(8 月中旬——9 月中旬).........................................................................39
起始时间:.......................................................................................................................39
招商群体:.......................................................................................................................39
招商目标:.......................................................................................................................39
阶段性推广手段:...........................................................................................................40
第七部分:招商的必备条件......................................................................................................... ..40
一、关于落实长途汽运站及公交车停靠站的相关事宜:..................................................40
二、关于确定联谊单位的相关事宜:...................................................................................41
第八部分:商场内部规划与装修标准建议...................................................................................4 2
一、商场内部规划设计建议...................................................................................................42
1、布局规划及过道建议.................................................................................................42
2、商场卖场设计建议.....................................................................................................42
二、商场内部公共部分装修...................................................................................................42
三、商场铺位装修...................................................................................................................43
第九部分 商场经营管理与推广策略.......................................................................... ...................44
一、商场经营管理策略...........................................................................................................44
1、一般性管理职能.........................................................................................................44
2、经营性管理职能.........................................................................................................45
3、经营管理公司基本架构.............................................................................................45
二、商场经营推广策略...........................................................................................................46
1、开发商承诺 1000 万元经营推广基金.......................................................................46
2、建立##义乌小商品批发城,成立《##义乌小商品批发城专刊》编辑发行部....46
3、定期在电视、报纸发布小商品城优惠采购活动广告............................................46
4、成立专业客户联谊部.................................................................................................46
5、在##、珠三角及全国各地小商品集散地定点推广................................................46
Word.
.
6、参加全国各地小商品交易会把生意做遍全国乃至世界........................................47
7、汽运中心.....................................................................................................................47
8、建立质量信誉管理体系.............................................................................................47
第一部分:本项目各层的经营定位分析
一、经营定位的依据:第一部分的内容问题较多
项目一期是整个##义乌小商品城的启动工程,肩负着二期能否成功开发
的重任,因此其运作的成功是整个项目成功的关键,因此用好义乌的品牌和借
鉴义乌市场发展及招商的经验和经营方式,义乌的主力商家、义乌的产品、义
乌的管理是树立项目整体形象的关键。
因此一期的项目定位,必须以义乌的主力商家为经营的核心和龙头,在项
目最为核心的位置引进义乌的主力商家,带动项目的良性运作,同时其它区域
的经营者与义乌的主力商家形成互补和连动,形成以“义乌为主体,兼顾周边”
义乌小商品、本地服装、鞋为一体的小商品批发城,成为##乃至粤东地区的
小商品集散中心。
1、 项目地块的特点:项目地块呈长方形,且有高差,一期主要以商场的形式
的存在,结合义乌小商品的品牌形成以日用小商品、中低档服装、鞋等为
一体的小商品批发市场。
2、 用好义乌的品牌及义乌市场成功经验:用义乌的商家、义乌的产品、义乌
的人、义乌的经营管理模式来建立本项目在粤东地区的形象,这些是对项
目的经营和价值最大的提升作用。
3、 ##目前小商品批发的现状:##目前小商品主要集中的批发地区有##市
内的水东路及惠东县平山中心市场两地较为集中的小商品批发区域,主要
经营以日用百货、小五金、文具、玩具为主。水东路的租金在 20~60 元/
月.㎡之间,惠东县平山中心市场小商品区租金约 100—140 元/月.㎡这是
Word.
.
两个区域是本项目除义乌、##市场商户以外本地的招商主要目标。
4、 本项目自身的特点:
地段、交通:项目位于##市主干道##大道北段旁,距离##火车北站、汽
车北站只有不到 3 公里的路程,交通相当发达。项目所在地属于##市新城区
江北新区三新。江北新区是未来##城区的主要发展方向,有很强的投资潜力。
规模:项目为##首个总建筑面积 13 万平方米小商品巨无霸,大规模必将
形成大辐射。
义乌的品牌:本项目是由义乌人来管理、义乌的商品、义乌先进的经营管理
模式,在粤东地区必将形成大的影响力。
建筑及环境:项目建筑现代化商城形式,周边环境无论是商业氛围,还是居
住、办公氛围都不浓厚。项目所在江北新区目前商业设施比较少、商业氛围淡,
主要以粮油、建材家具批零兼营为主。
二、项目建筑各层概况:
##义乌小商品城一期工程位于##市新城区江北新区,属于##市发展较快
的区域。项目一期工程,总占地面积 38600 平方米,总建筑面积 130000 平
方米,其中一期建筑面积 44694.69 平方米。
项目整体建筑分布情况一览表:
项目楼层 建筑层高 商 业 面 积
(m2)
一层 层高 6 米
7965.37
二层 层高 5 米
7849.7
三层 层高 4.8 米
7385.13
四层 层高 4.8 米
7385.13
五层 层高 4.8 米
5421.36
六层 层高 3.6 米
4718.43
Word.
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