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多普达(dopod)中文windows手机宣传推广活动策划方.doc
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多普达(dopod)中文windows手机宣传推广活动策划方.doc
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多普达(dopod)中文 Windows 手机
宣传推广活动策划方案
dopod686 中文 Windows 手机是 dopod(多普达)通讯##新
开发的多媒体通讯终端,作为在新的技术平台上开发的新一代通讯
产品,dopod686 具有非常广阔的市场空间,其实用性与时尚性的
完美结合将开创移动通讯的新风尚。为了更好的促进 dopod686 的
市场营销工作,**广告调查##在前期交流的基础上,结合自身对
移动通讯行业的认识,制定了本宣传推广活动策划方案。
一、 对手机市场的认识:
移动通讯市场是中国发展最快的几个行业之一,经过 10 余年的
发展,中国已经成为世界上手机保有量最大的国家。但是我们必须
看到,中国的手机市场绝大部分被 GSM 手机所垄断,而 GSM 技术
是移动通讯技术中最成熟的技术,与 PC 技术一样,GSM 技术的发
展已经达到一个相当高的层次,没有全新技术的产生,GSM 很难再
形成技术突破,同样的,基于 GSM 网络的手机也无法形成本质的
突破,从近两年我国手机市场的竞争现状就可以看出这种态势 ,
GSM 手机的竞争已经由技术层面转向外观和附加功能(铃声、游戏、
短信)的竞争。在这样的背景下,国家推出 CDMA 网络,但是推出
CDMA 在很大程度上是国家从增强国际竞争力的需求出发作出的政
策性调整,虽然有国家的支持,CDMA 手机在技术上也具有许多
GSM 手机不具备的优势,但是由于网络不成熟,CDMA 的发展在
Word.
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近几年的态势还不是非常明朗,对其未来的发展还很难有一个明确
的定论。鉴于以上认识,我们认为中国目前的移动通讯终端市场正
处在一种“假饱和”的状态中,具体表现出 GSM 手机低层次竞争,
CDMA 手机市场不明,低端消费者切入迅速,但是总量发展不足,
高端消费者持币观望的基本状态。此时 dopod686 进入市场应该是
比较好的时机,原因如下:
1、 dopod686 集合了现代移动通讯以及网络技术的精华,
具有很强的技术卖点,对已经电子化的现代商务人士具有很强
的吸引力
2、 手机在中国已经成为代表身份和地位的时尚符号,外在造
型 和 内 在 功 能 都 要 体 现 与 众 不 同 才 能 成 为 时 尚 的 代 表 ,
dopod686 具备这样的潜质
3、 dopod686 具有实用性,能够满足一些基本的商务需求,
这为实用主义消费者提供了一个购买的理由,使其在购买人群
上具有比较大的可选择性和可操作性
但是我们必须承认,市场进入的道路永远不会是一帆风顺的,就
dopod686 本身而言,它也存在进入市场的一些障碍,我们总结如
下:
1、 价格障碍,dopod686 市场零售价格在 7000 元以上,
相当于一台低标准配置的笔记本电脑,比市场价格在 5000—
6000 元左右的移动 PC 还要高,这样的价格将会让一部分消
Word.
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费者产生购买障碍。
2、 手机在消费者的心目中已经有了比较明确的功能定位,消
费者的理智使他们在购买手机时开始更多的考虑手机的基本功
能,而对于手机的附属(集成)功能考虑不是很多(当然,我
们不排除一部分“手机族”更多的考虑手机附属功能的可能),
如何突破这种购买时的心理习惯屏障,将是我们营销成败的关
键
3、 dopod686 在操作上比传统的手机要复杂,需要比较长
的学习时间,对各种功能的设置也需要学习,而其操作系统的
稳定性也需要经过实践的检验才可以下定论,因此,在使用上
dopod686 存在一定的难度,这也是消费者购买时的一种屏
障,需要我们仔细研究
4、 通过手机上网或者实现移动办公是未来的一种时尚和趋势
但是在现阶段,这种移动生活方式离我们的距离还是比较遥远,
如何将未来的趋势与现实的需求很好的结合起来将是我们营销
中需要解决的问题
通过以上的分析,我们对 dopod686 的消费者进行了如下的描
述:
20—50 岁,具有比较强的购买能力,对网络、计算机、通讯技
术有比较细致的了解,文化层次比较高的商务人士,比较多的送礼
人群以及部分时尚消费者。
Word.
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yunxidzh
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