【东方广场招商方案】是针对商业地产项目东方广场的招商与销售策略的一份详细规划文档,旨在为董事会提供一套系统的执行方案。以下是对该方案主要内容的详细解析:
**第一篇 团队组建**
团队组建是招商工作的基础,方案强调了团队建设的原则:单一领导、责权一致、无职责重叠与空白。人员配置包括营销策划部经理、策划师、招商主管、招商员、销售主管(待定)、售后服务(待定)、售楼员(待定)、清洁工、保安和服务员等。团队成员预计在2004年12月下旬到位。
**第二篇 招商氛围形成**
这一部分涉及如何通过包装和应用系统创造吸引商家的环境。包装总纲涵盖了整体形象塑造,应用系统指用于招商的软件工具,招商通路包装是优化招商流程,卖场的形象包装旨在提升品牌形象,而形象宣传包装则注重通过各种媒体进行推广。
**第三篇 招商现场资料及物料准备**
本篇详述了准备招商所需的规划设计资料、视觉形象设计、工程配合及招商物料如宣传册、海报等,确保在招商过程中有充分的信息支持。
**第四篇 招商实施及推案方式**
招商策略包括总体策略、招商策略、品牌战略和销售阶段控制。总策略关注整体方向,招商策略聚焦具体方法,品牌战略强调项目独特的市场定位,而阶段控制则是为了确保招商进度与市场需求相匹配。内部认购的入市时机和时间建议旨在把握最佳销售窗口。
**第五篇 招商推广**
推广原则包括有效传达信息、吸引目标客户,推广手法涉及多种营销工具和活动。招商主要设想和措施是实施策略的具体步骤,而推广及费用计划则需要预先预算和控制成本。
**附录**
附录中包含招商推荐会的策划方案以及广告公司的合作内容,这些活动和合作将为招商工作提供更广泛的曝光和专业支持。
总结来说,这份东方广场招商方案是一份全面的商业运营计划,它涵盖了从团队构建到招商推广的每一个环节,旨在确保项目的成功启动和持续运营。通过精心策划的团队结构、市场定位、形象包装和营销策略,力求在商业地产领域吸引优质的租户和买家,实现项目的商业价值最大化。