富贵鸟的品牌策略分析.doc

【富贵鸟的品牌策略分析】 富贵鸟，作为一家成立于1984年的多元化集团，主要涉及高级鞋业和服装业务，其品牌策略对于在中国这个13亿人口庞大市场的竞争中脱颖而出至关重要。面对国内外品牌的激烈竞争，尤其在加入WTO后外国品牌的涌入，富贵鸟必须采取有效的营销策略以提升自身品牌价值和市场份额。 一、市场分析 1. 优势： - 集团化生产提供了技术优势，确保产品质量。 - 强大的领导团队具备前瞻性，能够引领公司发展方向。 - 富贵鸟较早进入市场，积累了丰富的代理连锁管理经验。 - 具有一定的品牌知名度，有助于吸引消费者。 2. 劣势： - 市场整体运作经验不足，可能影响策略实施效果。 - 定价策略不够合理，可能影响产品销售。 - 缺乏明确的整体政策方向，导致战略执行缺乏连贯性。 - 产品结构和质量需要改进，以满足市场需求。 - 品牌文化建设及广告力度不足，需加强品牌塑造。 - 库存过大，资金回笼慢，可能限制进一步发展。 - 市场管理混乱，不利于品牌形象的维护。 3. 机会： - 随着中国经济持续增长，国民购买力提升，市场需求增加。 - 消费者对品牌的认知尚不成熟，仍有市场空间待开发。 - 市场区域划分不清晰，为品牌扩张提供机会。 4. 威胁： - 小型作坊式的生产扰乱市场秩序，低价竞争可能导致利润压缩。 - 国际品牌进入，加剧市场竞争。 - 品牌间的功能和服务趋同，消费者选择增多。 - 品牌竞争日益激烈，需要不断创新以保持竞争优势。 二、品牌策略 品牌形象是品牌的核心组成部分，它包括品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告方式等多方面的综合体现，同时也反映了消费者的认同感和品牌的个性。通过塑造独特的品牌形象，品牌能够赋予产品情感和美学价值，从而区别于竞争对手。 在品牌策略制定上，借鉴国际知名企业如宝洁和联合利华的经验，富贵鸟应注重以下几点： 1. 品牌定位：明确品牌的目标消费群体，根据消费者需求进行产品设计和定价，确保产品与目标市场相匹配。 2. 品牌差异化：强化品牌个性，通过独特的产品设计、优质的服务以及有吸引力的广告活动，打造与众不同的品牌形象。 3. 品牌建设：加强品牌文化传播，通过媒体、公关活动、社会责任项目等方式提升品牌知名度和好感度。 4. 市场细分：识别不同消费者群体的需求，针对性地推出符合各个细分市场的产品，以扩大市场份额。 5. 供应链优化：改进库存管理和资金回笼机制，降低运营成本，提高资金利用率。 6. 渠道拓展：利用线上线下多渠道销售，拓宽市场覆盖面，同时加强与经销商的合作，规范市场管理。 通过以上策略的实施，富贵鸟可以逐步提升品牌竞争力，应对市场挑战，实现品牌在风云变幻的市场环境中持续发展。在这个过程中，持续的市场研究、消费者洞察以及与高层管理者的密切沟通，将是确保策略有效执行的关键。