【张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划】
张裕葡萄酿酒公司作为中国葡萄酒行业的领军企业，意识到自身在市场潜力挖掘和应对市场变化上的不足，决定开展一项全面的营销系统培训计划。这一计划旨在提升公司营销团队的专业能力和整体素质，以适应不断变化的市场环境，如中国加入WTO带来的挑战，以及强化其市场领导地位和风险防御能力。
**培训目的**
培训的主要目的是传播先进的营销理念和技巧，提供业务指导，以提高销售与市场营销人员的综合素养，进而促进公司业务的拓展。通过培训，期望员工能够掌握更有效的营销策略，提高实际业务操作能力。
**培训理念**
1. **视野拓展与深化理解**：提升培训对象的专业水平，开阔他们的视野。
2. **注重实务与操作**：强调培训的实用性，以提高员工的实际业务执行能力。
3. **针对性专业强化**：根据员工的不同角色和需求进行细分，提供定制化的培训。
4. **长期效果优先**：确保培训内容的科学性、规范性和系统性，追求长期效益。
5. **实战培训**：在实际工作中学习，实现“边做边学”。
**培训原则**
1. **全员参与**：所有销售和市场营销人员都必须参加培训。
2. **灵活安排**：考虑到销售人员和经销商的分布，采取分批、分散的方式进行，对于无法集中参与的人员，提供辅助学习材料或音像资料，由地区经理负责本地培训。
**时间安排**
培训计划从1999年11月开始，至2000年12月底结束，时间安排与公司的营销体系整合进程同步。
**培训方式**
1. **专题设计**：针对不同层级的员工设计专门的培训课程，员工在完成培训并通过考核后将获得证书。
2. **考核机制**：培训考核办法由双方协商确定，确保培训效果的公正评价。
**后续追踪**
培训结束后，公司将对培训效果进行追踪评估，并根据反馈进行调整或补充培训，以确保培训成果的有效转化。
**师资力量**
1. **专业顾问**：主要由洪福国际企管营销顾问公司和福记沟通事业集团的专家进行授课。
2. **资深专家**：邀请中国大陆及其他地区的资深专家参与教学。
3. **理论部分**：部分理论内容由上述专家或高校与研究机构的专家讲解。
**培训协作体系**
1. **统筹管理**：由裕公司培训部门负责整体管理和实施，福记集团企管营销培训中心协助组织。
2. **课程与师资**：课程设置和师资由双方协商确定，福记集团负责具体安排。
3. **组织与支持**：裕公司培训部门负责人员组织、时间安排、信息反馈、培训资料制作与发放等。
4. **共同编订资料**：双方共同完成培训资料的编写工作。
5. **多元化培训形式**：包括讲座、研讨、情景模拟、小组活动、模拟实战演练等多种形式，根据实际情况选择合适的方式。
**培训课程设置**
课程涵盖事业策略发展、商品研发、品牌管理等多个方面，包括品牌经营、市场分析、产品策略、营销策略等内容，旨在全面提升员工在各个领域的专业知识和实践能力。
这个全面的营销系统培训计划，不仅体现了张裕葡萄酿酒公司对人才培养的重视，也是公司持续改进和适应市场变化的重要举措，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
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