十大营销成功经典案例.doc

【知识点】 这个文档介绍了2004年十大经典营销案例之一——"他她水"的成功策略，这是一款根据性别区分的营养素水。以下是关键知识点： 1. **市场细分**：他她水通过创新地将市场按性别进行横向划分，打破了传统的口味、成分、年龄、功能等纵向细分标准，提出了男女不同需求的营销理念，开辟了新的市场空间。 2. **品牌命名**：品牌名称“他她水”起着至关重要的作用。这个名字简洁直接地概括了目标消费者群体，并利用“+”和“-”符号巧妙地传达了产品特性，即男性补充体力，女性减肥保健，同时也体现了性别差异，吸引了消费者关注。 3. **产品差异化**：他她水分别针对男性和女性设计了含有不同营养成分的饮料，满足了消费者对个性化和差异化的追求。男性产品含肌醇和牛磺酸，有助于增强活力；女性产品则含有芦荟和膳食纤维，有利于减肥和美容。 4. **情感营销**：通过浪漫的品牌创意和一系列营销活动，如原创歌曲、情缘速配活动和与网络游戏的合作，他她水成功地吸引了年轻消费者的注意力，营造了浪漫氛围，增强了品牌的亲和力和吸引力。 5. **体验营销**：运用多元化的推广手段，如央视广告、形象代言人、音乐营销和体验式活动，让消费者在参与中建立对品牌的认同感和忠诚度。 6. **包装设计**：包装设计充分考虑了性别元素，如“她”饮料的桃红色调和“他”饮料的蓝色基调，以及瓶身设计，都能引发消费者的联想，提升购买欲望。 7. **营销渠道**：通过与网吧、电视剧、音乐平台等合作，拓宽了产品的销售渠道，提高了品牌曝光率和知名度。 8. **创新传播**：采用如“电视剧营销”、“他她舞”等创新手段，不仅增加了品牌曝光，还使产品与消费者的生活场景紧密相连，提升了品牌形象。 9. **社会影响**：他她水的成功案例表明，创新思维和精准定位可以在高度饱和的市场中脱颖而出，为其他企业提供了有价值的营销启示。 总结来说，他她水的成功在于其独特的市场定位、富有吸引力的品牌命名、差异化的产品设计、情感共鸣的营销策略、创新的传播手段以及与目标消费者生活紧密相连的包装设计。这些因素共同推动了产品快速销售并赢得了市场的热烈反响。