奥运擦边球营销策略分析.doc

《奥运擦边球营销策略分析》 在商业竞争激烈的奥运赛事期间，企业纷纷采用各种营销策略以提升品牌知名度和影响力。然而，不是每个企业都能负担得起成为官方赞助商的巨大费用，于是“擦边球营销”应运而生。这是一种巧妙利用非正式、非授权的方式来与重大事件建立关联的营销策略，旨在不直接支付高昂赞助费的同时，通过巧妙的关联，吸引公众注意力，提升品牌曝光。 例如，在2006年都灵冬奥会期间，联想投入大量资金，成为TOP赞助商之一，确保其产品和广告遍布赛场内外。然而，谷歌仅通过改变其网页LOGO中的字母“o”，就巧妙地与冬奥会产生了联想，尽管它并非官方赞助商，却吸引了全球2亿人次的目光。相比之下，联想的巨额投资似乎显得相对逊色。 在互联网上，这种现象更为普遍。新浪、网易等门户网站的体育频道和冬奥会专题页面上，非官方赞助商如耐克和VISA，通过巧妙的布局和合作伙伴关系，成功地在观众眼前占据了一席之地，而官方合作伙伴的广告却可能被淹没。例如，耐克的LOGO在新浪专题页面上持久存在，而阿迪达斯作为2008合作伙伴，却难以寻觅其踪迹。 非赞助商的这种营销手法被称为“伏击营销”或“偷袭营销”，其特点是在不支付赞助费的情况下，寻找与活动的关联，混淆消费者视听，从而获取利益。这种方式对于赞助商来说，具有一定的不可控性和难以预测性。对于赞助商而言，拥有“排他性”和知识产权的优势，但它们在明处，容易被非赞助商的潜行营销策略所挑战。 对于奥运赞助商而言，建立品牌与奥运的关联性至关重要。2005年是“关联营销”阶段，企业需将奥运标识融入广告和产品包装中。然而，如果仅依赖这种方式，效果可能并不理想。例如，青岛啤酒在2008年奥运会前的营销方案并未达到预期，表明企业需要更全面、系统的营销策略。从2006年开始，应借助如都灵冬奥会这样的大型赛事，实施系统性营销，然后在2007年和2008年逐渐增加营销密度，进行多维度的组合和整合营销。 搜索引擎的搜索结果可以反映企业在奥运关联营销上的表现。搜索“企业中文名称+奥运”时，结果数量（T值）和前100项搜索结果的标题，可以体现企业在公众心中的奥运关联程度，这对于评估营销策略的有效性至关重要。 奥运擦边球营销策略是一种极具挑战性的营销方式，它要求企业具备敏锐的洞察力、创新的思维以及灵活的执行能力，能够在规则边缘游走，既能避免侵权，又能最大化地利用奥运盛会的热度，提升品牌形象和市场地位。对于赞助商和非赞助商而言，如何在奥运营销的战场上脱颖而出，既是一场智慧的较量，也是一次品牌实力的考验。