十一国庆节房地产的活动方案.doc

【房地产十一国庆节活动策划】 在十一国庆节这个重要的时间节点，房地产公司通常会制定一系列的活动方案以提高项目的成交率，提升品牌知名度，并为新项目的开盘做准备。以下是对活动方案的详细解析： **市场现状分析：** 1. **大中城市房地产市场回暖**：这表明购房需求逐渐增加，市场环境有利于房地产销售。 2. **销售旺季**：十一国庆期间，由于消费者有更多的时间和购买意愿，通常被视为房地产市场的"金九银十"销售旺季。 **项目现状分析：** 1. **一期剩余房源**：主要是六楼，可能需要通过优惠政策吸引购房者。 2. **二期产品问题**：G区的G8和G9房源可能存在缺陷，需要通过活动解决销售难题。 3. **三期认筹即将开始**：活动的目标之一是为三期A1号楼积累潜在客户，为开盘创造良好氛围。 **活动目标：** 1. **提升品牌知名度**：通过活动增加项目在公众中的曝光度。 2. **促销二期房源**：通过优惠策略加快剩余房源的销售速度。 3. **增加三期认筹**：鼓励客户提前参与认筹，为三期开盘做好客户储备。 **活动时间：** 10月1日至10月7日，充分利用国庆假期的高峰期。 **活动主题：** 三个主题均围绕国庆氛围，通过“黄金周”、“优惠”等词语吸引消费者，同时强调活动的欢乐与实惠。 **活动内容：** 1. **特价房源**：每天推出8套特价房，包括二期特惠和G9一口价房源。 2. **购房折扣**：一次性付款和按揭贷款分别提供96折和98折，对外统一为97折和99折。 3. **现场活动**：包括抽奖环节，所有国庆期间来访的客户都有机会参与，已签约客户可获赠电饭煲，增加客户黏性。 4. **奖项设置**：一等奖为电饭煲，二等奖为台历，三等奖为购物袋等。 **宣传方式：** 1. **网络宣传**：通过搜狐焦点、新华网等平台进行线上报道。 2. **短信推送**：发送短信通知，集中在9月30日和10月3日发送。 3. **报纸广告**：投放半版广告在本地报纸，如9月29日的今日莱州。 4. **现场布置**：包括横幅、礼品堆头、气球装饰、吊旗和易拉宝展示。 **现场包装：** 室外布置注重氛围营造，如横幅、礼品展示、气球装饰和吊旗，增加吸引力。 **物料准备与费用预算：** 包括短信内容设计、各项宣传材料制作、场地布置以及活动奖品采购等。 **案例二活动方案：** 该方案结合了国庆假期和家庭教育热点，举办儿童绘画比赛吸引家庭群体。通过与学校合作，组织儿童参与，同时提供购房咨询服务，吸引潜在买家。活动地点选在人流量大的广场，确保了活动的可见性和影响力。 **活动内容：** 1. **儿童绘画比赛**：激发孩子们的创造力，吸引家长关注。 2. **购房咨询服务**：现场提供专业咨询，解答购房疑问，促进销售。 **活动程序与要求**： 涉及活动组织、审批、评委设置、奖品准备、现场布置、人员安排等方面，确保活动顺利进行。 总结来说，这两个房地产国庆节活动方案都充分考虑了市场需求、项目特点及目标受众，通过丰富的活动形式和优惠措施，旨在有效推动销售，提升品牌形象。同时，它们也体现了房地产行业在促销活动中创新思维和策略的运用。