【恒业广告运营方案书】是一份针对恒业广告公司的市场营销策略文档,旨在通过一系列策划活动强化品牌影响力,拓展专业性期刊,以及推动营业额增长。该方案深入分析了市场状况,提出了具体的经营战略和战术。
从市场状况分析来看,恒业广告的主要竞争对手为同行业的DM广告,而非传统晚报,因其性质不同。尽管恒业广告在实用性信息方面具有竞争力,但市场份额仍被其他DM广告分割。由于市场竞争激烈,价格战导致行业整体萎缩,信息大多免费或低价,这要求恒业广告必须寻找新的增长点。
接下来,方案提出了几个关键的经营战略:
1. 定位战略:恒业广告将自身定位为消费者的广告大餐,提供丰富且多样化的信息。为了吸引更广泛的客户,它将维持低成本运营,甚至投资开发利润较低的行业,并鼓励小版面广告的发布,以实现物有所值的广告服务。
2. 投资战略:考虑到恒业广告已有的市场基础,公司计划追加投资以开拓新市场。这样的投资预计能带来更高的回报率,因为相对于在其他城市的投资,风险较小,收益较大。
3. 竞争策略:通过策划活动,恒业广告意图压缩竞争对手的广告资源,降低其利润,迫使对手缩减规模或退出市场,以扩大自身的市场份额。目标是占据DM类同行业70%以上的市场份额。
4. 强化核心竞争力:恒业广告将继续加强实用性信息的提供,与竞争对手保持同步甚至超越,同时提升弱势行业的广告资源,巩固优势资源,推动品牌和利润的双重增长。
5. 改变市场格局:通过策划活动,恒业广告期望成为公认的行业第一品牌,从发行量、品牌影响力、客户资源和盈利能力等方面拉开与竞争对手的差距。
至于为何需要炒作,方案指出,恒业广告仍有很大的提升空间。通过炒作可以提升广告额,如初期的低价或免费策略来引导市场接受度。尽管成熟后多数DM不再炒作,但适度的市场刺激对于突破发展至关重要,如案例中的《××信息》,其持续的炒作带来了显著的回报。
恒业广告的运营方案是全面且深入的,涵盖了品牌定位、市场分析、竞争策略、投资决策和市场炒作等多个层面,旨在通过精心策划和战略执行,实现业务的持续增长和市场地位的稳固。