【富尔系列大豆推广会方案】的文档是一个详细的市场推广策略,主要针对富尔系列大豆产品的销售提升。方案的核心在于制定一系列策略以扩大市场份额,提高销量,并针对不同市场区域和客户群体进行产品定位和价格设定。
一、指导思想与原则
推广方案遵循“抓住市场机会,稳定市场份额”的指导思想,强调即使面对大豆面积减少的情况,也要积极开拓,转变传统观念,发挥富尔公司的优势。同时,方案提出以下原则:
1. 调动客户和员工的积极性,激发创新思维。
2. 通过满足需求,整合资源,建立激励机制。
3. 以新产品为销售突破点,依靠科研营销团队支持。
4. 优化宣传和促销策略,加强管理,多渠道销售。
二、2012年销售目标
设定总目标为提高销量,具体分为总量目标和分解目标,其中富尔系列大豆计划量为2750万斤。产品定位以中高等价位为主,部分低价产品为辅。
三、产品定位与包装设计
1. 包装重新设计,旨在体现专业化和高档次,去除旧有的广告词语,展现出富尔公司的企业形象。
2. 编制详细的产品说明书,突出富尔农艺在种子行业的专业性和权威性。
3. 设定价格体系,区分不同种类大豆的价格,以适应市场竞争和客户需求。
四、价格体系与产品分类
1. 重点推广新品,如嫩丰17、18、19、20等。
2. 分析销量较大的品种,如富尔1号、合丰53等。
3. 确定要上量的品种,如嫩丰17、合丰53、丰收24等。
4. 设计个性化品种,如富农48、富育47,作为短线利润来源。
5. 分类定价策略,按高价、中价和低价定位不同产品,以适应各积温带市场需求。
五、市场销售情况分析
1. 市场分析:富尔系列大豆主要面向东北地区的三四积温带市场,目标市场容量约为2.72-3.4亿斤。
2. 竞品分析:列出主要竞争对手的产品、价格和包装特点,以制定针对性的市场策略。
该推广方案全面考虑了产品定位、市场分析、价格策略和包装设计,旨在通过一系列的市场活动和销售策略,提升富尔系列大豆在目标市场的竞争力和销量。通过这样的细致规划,富尔公司有望在大豆市场中占据一席之地。