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模块七-网络营销渠道设计与建立ppt课件.pptx
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模块七 网络营销渠道设计与建立
任务 1 网络营销渠道设计
任务 2 网上销售系统建立
模块七 网络营销渠道设计与建立
知识目标
了解网络营销渠道的功能
熟悉网络营销渠道与传统营销渠道的区别
掌握网络营销的两种渠道
能力目标
能够合理选择网络营销渠道,并将其与传统营销渠道有机地整
合
模块七 网络营销渠道设计与建立
任务引入
ABC 公司是一家综合型企业,其主营业务主要有计算机整机和配
件、数码产品、手机以及计算机软件、信息技术解决方案等。 该公
司产品的营销主要是通过网下的分销商进行,在全国设置八个大区级
经销商,其下再细分为省、市二级代理商。 近两年来,公司的产品
销售额有明显下降的趋势,信息技术解决方案类产品也很少有人问津
,而产品成本和营销费用却居高不下。
模块七 网络营销渠道设计与建立
任务引入
在过去的一年里,公司增加了广告投入,在电视、报刊、互联网
等媒体上加大宣传和推广的力度,但销售状况并没有太大的改观。
同时,不少客户反映,公司的产品价格相对较高,产品的性能、型
号、外观等方面不能完全满足自己的个性化要求,而且不论距离多远
,购买时都要到经销商那里,很不方便。
针对该问题,公司应如何解决?
模块七 网络营销渠道设计与建立
一、网络营销渠道的功能
1. 订货功能
2. 结算功能
3. 配送功能
模块七 网络营销渠道设计与建立
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