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深圳天羚绒业公司电子商务营销策略研究.docx
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深圳天羚绒业公司电子商务营销策略研究
摘要
中国的电子商务业在互联网的飞速开展中不断成长着。由于现在人民的要求
和需求变得越来越多、越来越高,传统营销方法开始向着多元化方向转变,营销
方式转变的越来越精确和标准。
本篇文章的主要研究对象为电子商务,对有关的数据文献和理论进行分析和
研究,最终总结出了针对电子商务做出的建议。文章除引言外分为四个局部。第
一局部概括描述了电子商务的概念、特征和开展状况;第二局部着重研究和分析
了天羚企业的营销环境;第三局部基于第二局部的分析找出了该公司营销过程中
发生的问题;第四局部针对问题总结出了解决方法。
关键词:电子商务 企业营销 策略分
组合进行的,而且在电商平台和电视购物等方式中公司也投入大量资金。自从电 子
商务营销策略被公司所重视,就不仅在自己的官方网站中建立起销售平台,也 在阿
里巴巴的天猫中创立起销售直营店,然后紧接着在京东上也有了天山的身 影。天山
公司通过建设上述销售平台将其销售体系进行进一步的完善。在电子商 务平台上,
天山公司在主要进行销售一些低端的毛绒产品,其价格大多不超过伍 佰元。天山公
司没有那么复杂的电子商务结构,其主要就是通过网络进行线上销 售,对企业的形
象也没有进行完美的打造,消费者只能通过其毛绒产品来了解到 其公司的实力情况。
根据天山公司在进行电子商务的运作过程中可以了解到:首先,天山公司的 营
销模式开始发生改变,不再只是从线下实体店展开销售,也开始进行也电子商 务营
销;其次,根据天山公司在天猫中线上店铺可以了解到(地址
s://shopl30434898. taobao. com/?spm=a230r. 7195193. 1997079397. 2. 4325
4b7d5N0qd0),在电子商务平台上,天山公司在主要进行销售一些低端的毛绒产 品,
其价格大多不超过伍佰元。与此同时,因为线上和线下具有相同的品牌,所 以消费
者就会对线下羊绒产品的质量产生质疑;最后,即使天山公司想要和线下 消费者进
行良好的沟通,但是所举办的交流活动并不是很多,进而电子商务营销 中“软营销”
和“整合营销”的优势就不会很好的表现出来。
2.3天羚公司企业分析2. 3. 1天羚公司营销情况
(1)产品策略
天羚公司运用的是将产品进行整合的战略,营销服装时由于服装产品多种多 样,
类型非常多,因此该公司会对服装进行穿搭组合,让模特进行展示,从而提 升消费
者购买服装的冲动,同时还可以刺激消费。
(2)定价策略
进行商品营销时,该公司使用的价格营销为尾数定价方法,制定商品价格的 时
候,结合买家希望购买到低价的商品的心理,把商品的尾数定为数字的零头, 从而
带给买家一种低价的假象。
天羚公司在定价时还运用了季节折扣定价法,换季时,公司会在售卖反季节 商
品的时候运用折扣来吸引顾客,刺激顾客购买商品。
除了上述定价方法,在定价时还需要结合商品本钱、店铺租金等因素。售卖 商
品时,进店购买的多数为居住在附近的居住者,因此在进行商品价格确定的时 候还
需要关注消费者的消费追评,制定可以让消费者接受的价格。所以天羚公司 在定价
的时候会定一个比其他企业低的价格。
(3)渠道策略
由于天羚企业的销售模式分为两种途径,一种是企业直接对口销售,另一种 是
企业作为生产商只负责提供货物,因此企业不仅可以做一个供货商也能够做销 售商。
但是企业也有一个弊端就是没有很好的跟随社会的开展,没有线上销售途 径。
(3)促销策略
店标:一般企业为了更好地促销都会对其商品进行宣传,就像天羚公司可以 将
有自己产品的商场,全都打上最新产品的广告。打出品牌的同时,还要注意企 业本
身人气的积累,可以将公司也进行品牌包装,让顾客能够更加的了解。
通告:每一件产品的销售,其价格变动信息都是顾客特别关注的地方,所以 企
业的打折等活动要及时在产品贴上通告。
展销:当天羚企业进行商品销售时,都会有各种类型的价格区间划分,像一 些
简单的床上用品,被褥、被单、毯子等,都是大局部顾客所能接受的低价商品, 一
般也就一两百元左右。而像简单的服饰,比方夏季的睡衣可能仅仅需要不到一 百元
一件。这些日常所需的商品都是消费者所热爱的。因此当商品价格较低时就 会有大
量的顾客进行选购。虽然这些商品的销售价格都不是很高,但当积攒大量 顾客时,
也是能让企业赚得很大利润。这也可以作为一个吸引顾客手段,顾客进 行购买时往
往还会中意其它高价格商品。所以,这种展销一边可以销售大量低价 商品,另一边
也能够促进其它商品的销售。
2. 3.2深圳天羚绒业公司营销存在的问题
(1)方式较为单一。本文根据天羚公司之前的开展情况,能够清楚地了解到 其
可以将自身的优势资源和力量进行集中表达,然后在对实体店进行营销策略上 的完
善,进而企业就可以得到显著的开展趋势。然而,随着如今社会科学的不断 进步以
及经济的持续开展的情况下,消费者的水平以及需求都会随之提高,单一10 品牌也
会丧失其原有的优势。假假设公司的营销手段还是止步不前的话,就会遏制 天羚公
司以后的开展前途,甚至会在竞争中取得失败。
(2)电子商务营销缺位。当前关于电子商务有一种说法,即“要么电子商 务,
要么无商可务”,这句话就说明今后商业的开展离不开电子商务是。但是, 我国的
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