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四川天羚绒业公司电子商务营销策略研究.docx
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四川天羚绒业公司电子商务营销策略研究
摘要
中国的电子商务业在互联网的飞速开展中不断成长着。由于现在人民的要求
和需求变得越来越多、越来越高,传统营销方法开始向着多元化方向转变,营销
方式转变的越来越精确和标准。
本篇文章的主要研究对象为电子商务,对有关的数据文献和理论进行分析和
研究,最终总结出了针对电子商务做出的建议。文章除引言外分为四个局部。第
一局部概括描述了电子商务的概念、特征和开展状况;第二局部着重研究和分析
了天羚企业的营销环境;第三局部基于第二局部的分析找出了该公司营销过程中
发生的问题;第四局部针对问题总结出了解决方法。
关键词:电子商务企业营销策略分析
山公司在淘宝天猫的官方旗舰店中观察和统计得出(地址 s://shopl30434898.
taobao. com/?spm=a230r. 7195193. 1997079397. 2. 4325 4b7d5N0qd0),天山公
司在网络上主要以低价羊绒产品销售为主,其销售的绝大 局部产品价格均在500元
以下,且网店中产品品牌与线下“天山”品牌一致,这 就可能对线下高端羊绒销
售造成一定的冲击;三,天山公司外表上重视与线下消 费者的,但其实与消费者的
互动和活动并不多,没有很好地发挥电子商务营销中 “软营销”和“整合营销”
的优势。
2.3天羚公司企业分析2. 3.1天羚公司营销情况
(1)产品策略
天羚公司运用的是将产品进行整合的战略,营销服装时由于服装产品多种多
样,类型非常多,因此该公司会对服装进行穿搭组合,让模特进行展示,从而提
升消费者购买服装的冲动,同时还可以刺激消费。
(2)定价策略
进行商品营销时,该公司使用的价格营销为尾数定价方法,制定商品价格的
时候,结合买家希望购买到低价的商品的心理,把商品的尾数定为数字的零头,
从而带给买家一种低价的假象。
天羚公司在定价时还运用了季节折扣定价法,换季时,公司会在售卖反季节
商品的时候运用折扣来吸引顾客,刺激顾客购买商品。
除了上述定价方法,在定价时还需要结合商品本钱、店铺租金等因素。售卖
商品时,进店购买的多数为居住在附近的居住者,因此在进行商品价格确定的时
候还需要关注消费者的消费追评,制定可以让消费者接受的价格。所以天羚公司
在定价的时候会定一个比其他企业低的价格。
(3)渠道策略
由于天羚企业的销售模式分为两种途径,一种是企业直接对口销售,另一种
是企业作为生产商只负责提供货物,因此企业不仅可以做一个供货商也能够做销 售
商。但是企业也有一个弊端就是没有很好的跟随社会的开展,没有线上销售途 径。
(3)促销策略
店标:一般企业为了更好地促销都会对其商品进行宣传,就像天羚公司可以
将有自己产品的商场,全都打上最新产品的广告。打出品牌的同时,还要注意企
业本身人气的积累,可以将公司也进行品牌包装,让顾客能够更加的了解。
通告:每一件产品的销售,其价格变动信息都是顾客特别关注的地方,所以
企业的打折等活动要及时在产品贴上通告。
展销:当天羚企业进行商品销售时,都会有各种类型的价格区间划分,像一
些简单的床上用品,被褥、被单、毯子等,都是大局部顾客所能接受的低价商品,
一般也就一两百元左右。而像简单的服饰,比方夏季的睡衣可能仅仅需要不到一
百元一件。这些日常所需的商品都是消费者所热爱的。因此当商品价格较低时就
会有大量的顾客进行选购。虽然这些商品的销售价格都不是很高,但当积攒大量
顾客时,也是能让企业赚得很大利润。这也可以作为一个吸引顾客手段,顾客进
行购买时往往还会中意其它高价格商品。所以,这种展销一边可以销售大量低价
商品,另一边也能够促进其它商品的销售。
2. 3.2四川天羚绒业公司营销存在的问题
(1)方式较为单一。本文发现天羚公司在以往的开展过程中,能够集中优势
资源和力量,依靠线下实体店渠道和中高端羊绒产品,坚持一个的营销策略进行
突破,企业确实取得了很大的开展。但是,随着时代的开展,社会整体环境和消
费者的消费习惯发生了重大变化,不同世代消费者对产品的需求也在不断变化, 单
一品牌的战略优势也逐渐丧失。如果企业继续坚持以往较为单一的营销模式和 手
段,一是可能制约天羚公司今后的开展,甚至可能导致企业在激烈的竞争中落 败。
(2)电子商务营销缺位。目前市场上流传-句”要么电子商务,要么无商可
务”, 这在很大程度上表达出电子商务是未来商业的主要开展方向。然而,包括天
羚公 司在内大多数国内羊绒企业,尚未深入涉及电子商务领域,对电子商务的认
识也 不够深入,仅仅简单停留在开设网店销售产品等商业活动上,而且也没有开
展电 子商务营销的概念,简单认为电子商务营销就是在网上做广告,这样就远远
落后 于其他行业与整体市场的开展现状,将来也难免会处于被动状态。
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(3)相关人才缺失。天羚公司的核心竞争力表现在传统羊绒产品优良的品质 和
研究开发的专业性上,而开展电子商务需要的是懂羊绒又懂电子商务的复合型 人
才,天羚公司在这方面的人才储藏较为缺乏,可能会限制天羚公司在电子商务 营销
领域的开展。另外,经济的开展带来整体用工本钱和难度的增加,高端人才 流动
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