没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
中小企业网络营销策略研究.doc
需积分: 9 0 下载量 5 浏览量
2022-07-19
07:56:41
上传
评论
收藏 56KB DOC 举报
温馨提示
试读
11页
中小企业网络营销策略研究.doc
资源详情
资源评论
资源推荐
0 / 11
中小企业网络营销策略研究
摘 要
本文将网络营销界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望,完成市场研究、
营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节,从而实现企业营销目标的一种手段。
本文分析了我国中小企业的发展现状,并在此基础上总结了本课题的研究意义。
在认真分析中国中小企业网络营销的现状与问题,中小企业开展网络营销所面临的障碍
的基础上,本文提出了中国中小企业网络营销的具体方法和策略。本文研究了中小型企业的
建设方式,提出并分析了适合中小企业的推广方法。关于营销渠道问题,本文研究了中小型
企业如何构建网络营销渠道,包括依托网络信息中间商的渠道构建,中小企业的网络间接销
售,中小企业虚体产品的网络直销等策略和方法。在网络广告策略方面,本文总结了适合中
小型企业的网络广告策略。
关键词:网络营销;中小企业;营销策略
1 引言 ........................................................................1
1.1 网络营销的起源与发展 ..................................................1
1.2 研究中国中小企业网络营销的意义 ........................................1
3 中国中小企业网络营销现状与发展障碍分析 ......................................2
3.1 中国中小企业网络营销的现状 ............................................2
3.2 中小企业开展网络营销的障碍分析 ........................................3
4 中国中小企业开展网络营销的策略研究 ..........................................4
4.1 无网络营销策略 ........................................................4
4.2 建设策略 ..............................................................6
4.3 推广策略 ..............................................................6
4.4 网络营销渠道策略 ......................................................7
4.5 网络营销广告策略 ......................................................8
5 结论与展望 ..................................................................9
5.1 结论 ..................................................................9
5.2 展望 .................................................................10
参考文献.....................................................................10
1 / 11
1 引言
1.1 网络营销的起源与发展
Internet marketing:即互联网营销,是指在国际互联网上开展的营销活动。Network
marketing:即网上营销,是指在网络上开展的营销活动,这里所说的网络不仅仅是国际互
联网,还可以是其它类型的网络,如增值网络 VAN 等。Online marketing:即在线营销,
是指借助于联机网络的网上营销。英国学者戴夫·查菲等将网络营销定义为运用因特网和相
关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。这些技术包括了因特网和其它数字媒介,
例如无线移动、电缆和卫星媒介
[1]
。本文将网络营销界定为借助于互联网来更有效地满足顾
客需求和欲望,完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节,从
而实现企业营销目标的一种手段。
网络营销的产生和发展,是科技进步、消费者生活习惯和价值观变革、商业竞争等综合
因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。从全球围来看,1993
年出现基于互联网的搜索引擎、1994 年第一起利用互联网赚钱的“律师事件”以与网络广
告出现等事件标志着网络营销的诞生。相对于互联网发达国家,我国的网络营销起步较晚 ,
到目前为止,大致可以分为三个发展阶段: 一是 1997 年之前的传奇阶段,网络营销的基
本特征是概念和方法不明确,偶然因素的影响十分明显,多数企业对上网一无所知; 二是
1997 至 2000 年我国网络营销的萌芽阶段。在这一阶段,标志性的事件包括:网络广告和
Email 营销诞生,电子商务大量出现,企业建设从神话变成现实,搜索引擎的作用日益凸现,
2000 年互联网泡沫破裂成为重要转折点,对和网络营销的认识趋于理性;三是 2001 年以
来网络营销的应用和发展阶段,其特征表现为:网络营销服务市场初步形成,企业建设发展
迅速,网络广告形式和应用不断发展,搜索引擎向细分化方向发展,网上销售环境日趋完善
[2]
。
1.2 研究中国中小企业网络营销的意义
中小企业在中国的经济发展中具有重要地位,发挥着重要作用。中小企业是推动国民经
济发展,构造市场经济主体,促进社会稳定的基础力量。特别是当前,在确保国民经济适度
增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面,均发挥着越来越重要的作用。
网络营销的兴起使广大中小企业面临新的机遇与挑战。结合中国的特殊国情和市场环境,研
究中国中小企业的网络营销策略具有重要的理论和现实意义。
关于中国中小企业网络营销策略的研究,截至目前为止,国尚没有研究中国中小企业网
络营销策略的专门著作、书籍出版,在已经出版的关于网络营销的著作、书籍中,只有向辉
所著的《网络营销导论》(清华大学,2005 年 6 月出版)中,论与中小企业开展网络营销
的特殊策略。国外专家学者与企业界在网络营销特别是中国中小企业网络营销方面的理论和
实践探讨,为这一领域的研究和实践提供了巨大的帮助,针对中国中小企业网络营销规律的
探讨对广大中小企业在这一领域的实践也发挥了较好的指导作用。但是,面对网络经济的快
速发展、网络市场的迅速膨胀,以与中小企业网络营销活动中出现的各种新问题、新情况,
在这一领域的理论突破和学术创新也变得尤为迫切,这不仅仅是广大中小企业营销人员的任
务,学术理论界也应承担起时代赋予的这一责任。
2 / 11
3 中国中小企业网络营销现状与发展障碍分析
3.1 中国中小企业网络营销的现状
3.1.1 上网中小企业数量大幅度提高,但占整体比例偏低
我国国相关文献尚未见到有关中国中小企业上网的权威的、详细具体的统计数字。但在
互联网上建立的中小企业不断增加,中小企业各种利用网络开展的营销活动越来越多确是普
遍认同的事实。国的一些文献数据能够直接或间接印证这一事实。《第十七次中国互联网络
发展状况统计报告》显示,我国总数约为 694,200 个,人民邮电报的报道显示,2005 年,
中国中小企业数目超过 2000 万,其中上网企业总数已经突破 100 万。可见,越来越多的中
国企业开始重视网络营销的价值,以求在竞争日益激烈的今天抢先把握经济整合中的绝佳机
会
[3]
。目前在我国的中小企业中,具有建立、通过网络发布或检索供求信息、进行促销等行
为的企业数量已经相当可观。这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小企业开始重视利
用互联网开展营销活动带来的利益并将之付诸实践。必须指出,上网中小企业的绝对数量虽
然已颇为可观,但其占中小企业总数的比例仍然不高。
3.1.2 网络营销已经得到初步应用,但总体水平较低
通过走访企业和网络查询,我们发现中小企业网络营销水平仍然处于初级阶段,总体水
平不高。很多企业仅仅是借助于一定的平台发布一些简单的信息,并没有开展深层次的网络
营销。如海南目前共有中小企业 15.6 万家,从业人员超过 50 万人,中小企业业已成为海
南省经济发展的一支重要力量。但由于自身规模、资金紧缺,以与缺乏信息化专业人才等条
件的制约,中小企业在发展中遇到了诸多的瓶颈,尤其是信息化劣势越来越明显。如中小企
业的上网率很低,大多数的中小企业不能很好地利用网络资源,很少有企业能够利用网络成
功开展商务活动和进行部管理,很多企业在信息化方面还没有具体行动等。信息化落后导致
的决策失误、效率偏低、市场反应慢等问题,成为制约海南省中小企业成长壮大的重要因素。
山东省市80%以上的中小企业未建立自己的,信息化程度低已严重影响企业的健康发展。
市中小企业利用互联网进行经营交易的仅占企业总数的10%,70%以上的企业对的应用
仅限于宣传企业形象和信息查询
[4]
。
3.1.3 网络营销意识差,认识模糊
中小企业生存压力大,影响了他们的信息化积极性。多数中小企业领导对网络营销的重
要性没有充分的认识,甚至存在很多误解。例如以为网络营销就是网上销售,或者就是建立
简单的。多数中小企业还只把竞争焦点定位于实体市场,没有充分认识到信息时代抢占网络
这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性,把网络营销看的过于神秘,总以
为那是大型企业或高科技企业才能做好的事情,总以为只有工程师和 IT 精英才能使用互联
网开展营销。
3.1.4 建设缺乏目的性,过于简单且不注意管理、维护、更新、推广
首先,一些中小企业在缺乏明确目的性的前提下,出于赶时髦的心理,建立了自己的,
以为自己就可以坐等网络带来的收益。在发现并没有如自己想象的那样起到立竿见影的效果
时,又从一个极端走到另一个极端,认为网络营销一无是处,于是就被这些企业束之高阁。
其次,很多中小企业的和网上发布的信息过于简单,一些重要的功能如营销调查、与相关群
体的互动、产品展示、品牌推介等被完全忽视。这样简单的仅仅能起到一个单纯名片的作用,
客户需求的重要信息没有发布,结果当然难以对企业营销活动起到实质性的帮助。第三,一
些登陆速度极慢,影响了相关群体访问的积极性,而企业却对却一无所知。第四,一些信息
长期缺乏维护和更新,相关群体的留言、电子也得不到与时的回复,这样很容易形成恶性循
环,使访问者越来越少,企业开展网络营销的积极性也越来也低。第五,作用的发挥以有足
剩余10页未读,继续阅读
智慧安全方案
- 粉丝: 3649
- 资源: 59万+
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
最新资源
- rdf0412-kcu116-pcie-c-2019-1.zip(XILINX KCU116 源码)
- 基于C#语言的winform界面火车票订票系统(源码+实验报告)
- 【华为OD部分真题及讲解】华为OD部分真题及讲解
- 基于Python+Django的京东商品比价系统源码+全部资料(毕业设计).zip
- G460 G560 Z460 Z560的最新BIOS 2.18版(无白名单)
- MetaJUI v0.4
- 基于Python+Django的京东商品比价系统源码+全部资料(毕业设计).zip
- linux常用命令大全
- 立体相机标定-使用OpenCV+Cpp对立体相机进行标定-calibration-附项目源码+流程教程-优质项目实战.zip
- 基于SpringBoot+Mysql开发的酒店管理系统
资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议,欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理!
点击此处反馈
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功
评论0