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房地产网络营销模式的分析
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房地产网络营销是利用计算机网络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进
行房地产网络营销活动.概括地说,房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。
房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是
双向而并非单向的.即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信
息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互
的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地
产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在
网络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的
沟通。借助于现代化的网络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销
各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用
房地产企业网站和专业网站,开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中
介信息发布在网上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可
以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流,便于开
发商掌握真实的消费者需求.(4)以数据库作为营销工具.开发商把自己与潜在顾客发生的每
一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录
在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略.
一、房地产网络营销优势分析