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软件行业产品营销薪资绩效考核细则.doc
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软件行业产品营销薪资绩效考核细则.doc
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2012产品营销中心薪资绩效考核细则
(初稿)
前言
随着产品营销团队即将组建,为确保营销团队具有清晰的管理流程和激励团队成员踊跃
达成目标的奖励政策,在团队组建前,特拟定产品营销中心薪资绩效考核细则,以此作为团队
保持战斗力和稳定性的重要工具.
一、薪资制定原则
1、 中心经理与项目实施经理采用预付工资+绩效工资考核方式,与公司现有考核方式保
持一致.
2、 高营销经理与营销经理采用基本工资+绩效奖金考核方式,与公司现有考核方式有
一定区别。
二、薪资标准和绩效考核细则
1、 中心经理:年薪 10万(预付工资+绩效工资)+新单回款提成奖金
☆ 试用期工资 3000,转正后预付工资 4000—4500
☆ 预付工资与绩效工资的支付比列为 5:5
☆ 直接承担达成的项目可获得回款提成奖金
☆ 回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的 3%
☆ 签署总包合同的按当年实分收入的 3%提取
☆ 总包合同提成奖金期限为签约后连续 3 年按当年实分收入核算,每半年核算一
次(若中途离职则员工自动放弃).
☆ 中心经理新单回款提成奖金每半年核算发放一次,即当年 7 月 5 日发放上半年
提成奖金,次年 1 月5日发放上年下半年提成奖金
2、 高级营销经理:底薪+进度奖金+总包服务合同签约奖金+回款提成
☆ 高级营销经理主要销售“供应链管理服务”产品.
☆ 试用期底薪 1500 元—1800元,正式员工底薪 1800 元-2000 元。
☆ 通过三个以上新项目筛选报告的次月开始每月增加进度奖金500元,同月通
过六个以上新项目筛选报告再追加 500 元。
☆ 通过筛选报告的新项目在三个月内无一立项的,也无新项目通过筛选报告,则
进度奖金归零.
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