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软件行业网络营销解决方案

工信部的统计数据显示，2008 年 1—12 月份，我国软件产业实现营业收入

7573 亿元,同比增长了 29.8%，增速比去年同期高 8.3 个百分点，但比 11 月份

低 1 个百分点.到 2009 年 1-5 月,软件产业累计完成软件业务收入 3291.4 亿元,同

比增长 23。3，软件产业的收入增速继续回落，产业结构不断调整，但整个产业

的发展保持平稳态势，其中的市场机会仍然很大。

而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和

IC 设计、嵌入式系统软件、SaaS 等领域，目前全国有各类软件企业 2 万多家，其

中具备一定规模和知名度的品牌有百多家,大部分软件企业的规模都比较小.而且在

同跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位.处此境况下，

不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升

级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新,通过多种策略和手段加

快市场份额的扩大和企业规模的提升.

但我们能够看出，在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件

品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规

模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化,如何从众多品牌中成功突围,是目

前国内各种软件势力不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，

成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。

在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后，陆续有软件企业打

开了网络营销这扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推

上了快车道。无论是软件企业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放,还是

网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构

近半年的观察看,网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网

络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播

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