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基于价值链的服装外贸公司经营模式研究.doc
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基于价值链的服装外贸公司经营模式研究.doc
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基于价值链的服装外贸公司经营模式研究
摘要
随着进出口经营权的全面放开,以及电子商务、网上采购的兴起,服装外
贸公司传统经营模式面临着前所未有的挑战。要想在激烈的竞争环境中获得生
存和发展的空间,就要改变传统的经营模式,采取新的经营模式以拓展利润空
间。
在上述背景下,对服装外贸公司面临的经营环境进行分析,以价值链为分
析工具,构造了服装出口价值链,并采用定量的分析方法对服装出口价值链进
行分解,明确了服装外贸公司在服装出口价值链上各环节的增值情况。在此基
础上,阐述了传统经营模式存在的问题及改革传统经营模式的必要性。提出了
服装外贸公司新的经营模式:虚拟经营模式,并且以美特斯邦威公司为例进行
了具体研究。
关键词:服装外贸公司;价值链;经营模式
Abstract
With the loosing of operation right on export and import, and the development of
E-commerce and purchasing through internet, the traditional operation modes of our
garment export company faces the huge challenges that never met. In order to obtain
the survival and development space in the fierce competitive environment, it should
change the traditional operation modes, and at the same time, adopt new operation
modes to enlarge profit space.
In the background, analyzing the operation environment of garment export
company, and using value chain as analysis instrument, structuring the value chain of
garment export and disassembling it on the use of quantificational method, clarifying
the added value on every step. Based on this, the paper expounds the existing
problems of the traditional operation modes and the necessity of changing it. Apparel
foreign trade company proposed a new business model: a virtual business model, and
an example to Metersbonwe company specific research.
Keywords: Garment Export Company; Value Chain; Operation Modes
目录
1.绪论.......................................................................................................... ........4
2.价值链相关理论回顾............................................................................................5
2.1 价值链理论基础...................................................................................................................5
2.1.1 价值链理论的提出....................................................................................................5
2.1.2 价值链思想的发展....................................................................................................6
2.1.3 价值链的分类............................................................................................................7
2.2 纵向价值链分析...................................................................................................................9
2.2.1 纵向价值链分析的概念............................................................................................9
2.2.2 纵向价值链分析的步骤..........................................................................................11
3 服装外贸公司经营模式现状分析..........................................................................12
3.1 服装外贸公司基本概况.....................................................................................................12
3.1.1 服装外贸公司的界定..............................................................................................12
3.2 服装外贸公司经营环境分析.............................................................................................13
3.2.1 宏观环境分析..........................................................................................................13
3.2.2 行业环境分析..........................................................................................................15
3.3 服装出口价值链的构成分析.............................................................................................17
3.4 服装外贸公司传统经营模式分析.....................................................................................18
3.4.1 服装外贸公司传统经营模式介绍..........................................................................18
3.4.2 服装外贸公司传统经营模式存在的问题..............................................................19
3.4.3 改革传统经营模式的必要性..................................................................................20
4.服装外贸公司价值链的延伸--虚拟经营模式...........................................................22
4.1 服装外贸公司虚拟经营模式内涵.....................................................................................22
4.1.1 虚拟经营相关理论介绍..........................................................................................22
4.1.2 服装外贸公司虚拟经营模式内涵..........................................................................24
4.2 服装外贸公司虚拟经营的策略.........................................................................................24
4.2.1 虚拟调查..................................................................................................................24
4.2.2 虚拟开发设计..........................................................................................................25
4.2.3 虚拟生产..................................................................................................................26
5.基于价值链视角对美特斯邦威的虚拟经营模式进行研究..........................................27
5.1 美特斯邦威的经营现状.....................................................................................................28
5.2 美特斯邦威的虚拟经营模式分析.....................................................................................28
5.2.1 美特斯邦威的虚拟经营模式..................................................................................28
5.2.2.美特斯邦威的成功因素分析.................................................................................29
5.3 美特斯邦威在虚拟经营模式中应注意的问题.................................................................31
5.3.1 对订牌生产厂商与连锁加盟店的控制与管理.....................................................31
5.3.2 建立良好的合作关系,实现多赢..........................................................................32
5.3.3 企业的战略环节不能虚拟......................................................................................32
5.3.4 虚实结合..................................................................................................................32
6.总结................................................................................................................33
参考文献.............................................................................................................33
1.绪论
建国以来,中国的对外贸易由于受政策、指导思想多变性的困扰,经历了
一个曲折反复的发展过程,相应地中国专业外贸公司的发展也受到一定程度的
影响。从 1949--1978 年,与高度集权的计划经济体制相适应,中国实行的是高
度集中的外贸体制。从 1979 年起,国家逐步下放外贸经营权,按照条条块块的
划分,陆续批准成立一大批部门或地方所属的国有外贸公司,工贸公司,打破
了政府部门独家垄断的局面。这一时期,专业外贸公司作为中国进出口的主力
军,在对中国经济发展起巨大推动作用的同时,也获得了较高的利润,促进了
自身的发展。有人称之为专业外贸公司发展的“黄金时期”。服装作为一种劳动
密集型产品,在中国的出口贸易中扮演了重要角色,因此,服装外贸公司的发
展格外备受人们的关注。
20 世纪 90 年代以来,特别是 1994 年《对外贸易法》公布以后,国家逐步
放宽各类企业进出口经营权的审批标准,允许三资企业拥有出口经营权,设立
中外合资外贸公司的试点,并在经济特区实行生产企业进出口经营权的登记制,
这些政策的实施对专业外贸公司的经营产生了一定的冲击,但这种现象并没有
引起人们足够的重视。入世之后,进出口经营权的全面放开、允许外国投资企
业建立独资采购中心的政策以及 B2B 电子商务、网上采购的兴起、纺织品服装
出口退税率已由入世前的 17%下降到目前的 11%,再加上近几年美国、欧盟等
国家对中国纺织服装的反倾销愈演愈烈,使中国的服装外贸公司面临着前所未
有的挑战。
服装外贸公司如何拓展生存空间和获取竞争优势,就成为摆在服装外贸公
司面前的重要课题。利用价值链作为分析工具,找出服装外贸公司在服装出口
价值链中重要的价值增值环节,延伸价值链,改革服装外贸公司“二传手”、“中
间商”的传统经营模式,拓展服装外贸公司的生存和发展空间,将对服装外贸公
司乃至整个外贸行业的发展将产生重要影响。
2.价值链相关理论回顾
2.1 价值链理论基础
2.1.1 价值链理论的提出
美国战略管理学专家迈克尔·波特在其 1985 年出版的《竞争优势》一书中
提出,价值链是一个企业用以设计、生产、销售、交货以及维护其产品的内部
过程或作业。约翰·沙恩克和菲·哥达芬所描述的“价值链”比波特的范围更广一些,
他们认为:任何企业的“价值链”都包括从最初的供应商手里得到原材料直到将
最终产品送到用户手中的全过程。故在最初基于制造业的观点中“价值链”被看
成是一系列连续完成的活动,是原材料转换成一系列最终产品的过程,如图 2-1
所示。
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