网站策划方案的价值.doc

网站策划方案是企业在互联网领域开展业务的关键工具，其价值体现在多个层面。策划方案能够为客户提供深度的洞察，帮助他们理解互联网应用所能带来的实际价值。对于那些对互联网不甚了解的客户，策划方案如同一剂清醒剂，揭示了如何通过网络平台提升效率，降低成本，比如案例中的国际贸易公司，通过建立在线产品库，显著减少了样品展示的时间，提高了交易效率。 策划方案的制定过程涉及广泛的数据收集和分析，包括了解客户行业特性、业务流程、目标市场等，确保方案能够精准地满足客户需求。这需要业务员、策划师、设计师、软件工程师和编辑等多方协作，共同完成资料的收集和整理。例如，对客户公司情况进行详细研究，如职员技能、交易特点等，以确定适合的互联网应用策略。 方案的编写是核心部分，通常包括项目背景、目标设定、功能规划、技术实现、预期效果、预算和时间表等多个方面。这不仅要求专业性和创新性，还需要灵活适应不同客户的需求。此外，方案的包装和提交同样重要，合理的呈现方式可以增强方案的吸引力，提高客户接受度。 在提交方案后，讲解和演示是赢得订单的关键环节。销售人员需要掌握讲解技巧，以生动的语言和演示展示方案的优势，同时考虑客户的立场，帮助他们看到投资回报的潜力。例如，强调互联网应用如何提高客户互动性，增加商机。 策划方案的归档和管理有助于企业知识的积累和传承。通过建立和完善知识库，公司可以不断提升员工的专业素质，培训出高效的销售团队，同时也为后续项目的开发提供了有力支持，确保了项目的顺利进行和客户需求的准确传达。 网站策划方案不仅是连接客户需求与解决方案的桥梁，也是提升企业专业形象、促进销售、优化业务流程和推动项目成功的重要工具。其价值不仅体现在为客户提供清晰的互联网应用路径，也在于提升内部运营效率和市场竞争力。