投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间
,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:
公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,经过国
外寻找买家,货品在国内生产;
职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联
网)使用普遍,具备经过互联网的方式进行商务活动的意识与质
素。
交易特点:经过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对
方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,
公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了
双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般经过EMS的方式
给客户,耗时一般在4天左右,但经过建立互联网网站,建立专用
的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客
户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性
强,客户如果对某种产品感兴趣,能够直接在网上询盘,索取样
品,有效增加了成交的机率。另外,公司经过对网站的推广,致
使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。