目 录
摘 要 .............................................................................................................3
一、润滑油行业渠道建立的现状及存在的问题 ................................................4
〔一〕润滑油行业渠道建立的现状.............................................................4
1.润滑油市场开展趋势..........................................................................4
2.润滑油企业渠道多样化 ......................................................................4
3.销售渠道的功能及形式 ......................................................................4
〔二〕润滑油行业存在的问题....................................................................4
1.自主品牌匮乏技术创新能力不强........................................................4
2.消费者对润滑油使用知识匮乏............................................................4
3.知名品牌的市场混乱..........................................................................4
4.代理商之间的市场串货现状严重........................................................4
二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素 .......................................................5
〔一〕分析影响销售渠道选择的因素 .........................................................5
1.市场因素............................................................................................5
2.产品因素............................................................................................5
3.生产企业本身的因素..........................................................................5
4.国家政策和经济因素..........................................................................5
〔二〕分析润滑油行业的销售渠道的类型..................................................5
1.直接销售渠道.....................................................................................5
2.间接销售渠道.....................................................................................5
三、润滑油销售渠道设计.................................................................................5
〔一〕润滑油销售渠道的设计考虑的因素..................................................5
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