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《市场营销学通论(第8版)AB卷期末试题带答案模拟测试卷期末考试卷综合检测卷总复习.docx
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《市场营销学通论》(第 8 版)配套试题(二)
一、名词解释(任选 5 小题回答,每小题 4 分,共 20 分)
1.交叉销售
6.营销能力
2.用户画像
7.职能质量
3.营销中介
8.象征利益
4.品牌忠诚
9.微信营销
5.修正重购
10.大数据营销
二、单项选择题(任选 10 小题回答,每小题 1 分,共 10 分)
1. 需求测量与预测就是从量的角度将定性分析准确地转换成以产品、区域、顾客等分
类来表示的特定需求的( )。
A.产品分析
C.顾客预测
B.区域调研
D.定量估计
2. 腾讯、百度和阿里巴巴借助彰显消费者个性化的广告,各大电商借助各种个性化搜索,
都在强调充分考虑消费者的特性与需求,并且运用各种方式来吸引并留住顾客,这实际上实
在从事( )。
A.实效营销
C.广告促销
B.个性营销
D.客户维系
3. 营销计划开始于识别目标顾客的需求,通过配置资源和行动链来响应这些需求,最
终实现创造顾客价值的目标。这属于从( )观点看问题。
A.供应链
C.需求链
B.信息链
D.资源链
4. 依托运营商互联网数据、位置数据等,以用户、业务、行为三个维度进行数据挖掘,
建立行业用户分析模型,提供营销解决方案的过程,叫做( )。
A.多元数据
C.业务数据
B.用户数据
D.数据洞察
5. 供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要,其中节点企业需要动态地更新,
这就使得供应链具有明显的( )。
A. 动态性
C.交叉性
B.复杂性
D.随机性
6.对于品牌差异明显的产品,消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产
品的品牌的消费者购买行为类型,这属于( )购买行为。
A.习惯型
C.协调型
B.变换型
D.复杂型
7. 品牌联想要善于将品牌与其他因素联系起来,从而形成(
)。
A.品牌资产
C.品牌效应
B.市场价值
D.客户偏好
8. 在品牌价值链中,方案乘数决定营销方案影响( )的能力,是方案投资质量的函
数。
A.品牌价值
C.顾客心智
B.市场份额
D.营销绩效
9. 通过分析用户信息而得出的最度精炼的特征标识,叫做(
A.用户标签 B.用户属性
)。
C.用户标识
D.用户形象
10. 在数字化时代,企业还可以基于行情适应和(
) 制定价格。
A.市场需求
C.行情协作
B.产品成本
D.竞争形势
11. 新产品推销有时要花上好几年的时间才能使销售额达到最高水平。因此,企业不仅
要关注近期销售额和利润率,还必须着眼于长远利益,从战略角度来分配( )。
A.营销预算
C.推销预算
B.促销预算
D.资源和时间
12. 在一定时期对企业全部营销业务进行总体效果评价,不限于评价某些问题,而是对
全部活动进行评价,这在营销控制中属于( )。
A.效果测评
C.营销审计
B.绩效评估
D.整体评价
13. 企业对销售人员、广告、促销、分销等方面的投入产出情况进行监测、调控的过程,
叫做( )。
A.营销效率控制
C.营销组合评估
B.营销组合监测
D.营销组合调控
14. 在数字经济背景下,年轻人是新产品和新技术的最先试用者和( )。
A.变革者
C.影响者
B.决策者
D.购买者
15. 随着决策人数的增加,个人对结果应负的责任减少了,这导致( )。
A.个人免责
C.集体领导
B.集体负责
D.责任分散
16. 营销学是研究以满足人民日益增长的(
)需要为中心的企业营销活动及其规律的
综合性应用科学。
A.美好生活
C.市场竞争
B.生存发展
D.社会经济
17.以价值观驱动的营销,是以人为本的营销属于()。
A.营销 1.0
C.营销 3.0
B.营销 2.0
D.营销 4.0
18. 企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值,叫做()。
A.价值主张
C.客户利益
B.利益组合
D.客户价值
19. 一个企业或组织为实现其目标而预测顾客需要,并引导满足其需要的物品从生产者
流转到顾客的经营活动过程,属于()。
A.市场调查
C.微观营销
B.市场预测
D.客户服务
20. 台湾科技大学信息管理系特聘教授卢希鹏曾首创一个术语,来表述运用智能科技,
让消费者随时、随地、随处、随支付、随渠道、随心所欲消费的商业趋势,这就是()。
A.电子支付
B.移动支付
C.随经济
D.共享经济
三、简答题(任选 3 小题回答,每小题 10 分,共 30 分)
1.简述推动企业实施变革营销的外部环境因素。
2.简述营销可以消除生产者与消费者之间的哪些分离或矛盾。
3.简述企业取得场景营销成功的必备要素。
4.简述品牌定位的主要层次。
5.简述企业整体营销战略对定价策略的影响。
6.简述影响家庭购买决策冲突程度的主要因素。
四、论述题(任选 2 小题回答,每小题 20 分,共 40 分)
1.对营销道德行为产生影响的主要因素。
2.论述品牌价值链理论的主要内容。
3.论述市场细分的主要步骤。
4.论述供应链的含义及其主要特征。
参考答案
一、选择题
1. D
2. A
3.C
4.D
5.A
6.B
7.A
8.C
9.A
10.C
20.C
11.D 12.C 13.A
14.A
15.D 16.A
17.C
18.A
19.C
二、名词解释
1.交叉销售是指借助客户关系管理,发现现有客户的多种需求,并通过满足其需求而销
售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。即充分利用一切可能的资源来开展营销,服务
市场,赢得客户,甚至在很大范围内与合作伙伴共享市场。
2.用户画像是指根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化
的用户模型。
3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的经销商、代理商、辅助
商等机构。
4.品牌忠诚是指由于价格、质量等诸多因素的作用,使消费者对某一品牌的产品情有独钟,
形成偏爱并长期地购买这一品牌产品的行为。
5.修正重购是指企业的采购部门为了更好地完成采购工作任务 ,适当改变要采购的某些
产业用品的规格、价格等条件或供应商。
6. 营销能力是指企业统筹利用内外部资源,满足目标市场需要,实现营销目标,确保企业
持续发展的能力。
7. 职能质量是指服务提供过程中顾客所感受到的服务人员在履行职责时的行为、态度、
穿着、仪表等给顾客带来的利益和享受。
8. 象征利益是指产品或服务能提供给消费者的相对外在的利益,它一般与产品或服务
无关属性匹配,尤其是与使用者状况相匹配。
9. 微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种大数据营销方式 ,用户注册微信后,可与
周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息 ,
推广自己的产品,从而实现点对点营销。
10. 大数据营销是指在大数据分析的基础上,描述、预测、分析、引导消费者行为,帮助
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