回购契约:供应商承诺零售商回购所有未销售的商品($B/件)。零
售商会因此而定购更多的商品。
什么是供应链和供应链管理?
供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,
从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把
产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最
终用户连成一个整体的功能网链结构。
数量柔性合同(Quantity Flexibility Contracts)供应商对退货提供全额
退款,只要退货的数量不超过一定的双方约定的量.
供应链管理就是把供应链最优化,以最少的成本,令供应链从采
购开始,到满足最终顾客的所有过程,包括工作流(work flow)、实
物流(physical flow)、资金流(funds flow)和信息流(information flow),
均能有效地操作,把合适的产品、以合理的价格,及时送到消费者手
上。
11. 简要说明供应链网络结构设计决策中的影响因素。
物流及设施费用,客户响应和本地情况,竞争对手,基础设施,
政治因素,宏观因素,技术,策略。
网络设计中的关键问题:
• 选择最佳数量、地点、以及仓库或厂房的规模
确定最佳的采购策略
哪些车间生产哪种产品
确定最好的配送渠道
哪些仓库服务于哪些客户
物流是供应链管理的一个组成部分,是以满足客户需求为目的,以高
效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供应到
消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性;
减少原材料、零部件库存,降低费用、加快资金周转;
提高原材料、零部件的质量,降低非质量成本;
强化供应商沟通,改善整体供应链;
共享供应商的技术与革新成果,加快产品开发速度;
共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
物品从供应地向接收地的实体流动过程,根据实际需要,将运输、储
存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施
有机结合。
2) 以尽可能低的物流成本,给顾客以尽可能好的物流服务
3) 提高效益,增加销售和盈利
4) 提高企业的核心能力
兼容能力:兼容是两个公司长期稳定合作的基础。两个价值观
理念或其它观念不相似的企业,即使偶有愉快合作,也难以成为长期
的战略合作伙伴关系。两个公司的兼容性可以分解为以下问题:规模
上的兼容性,以往合作记录的结果,公司间发展战略的交叉,公司文
化的相似性,公司间市场销售和分配。
优势能力:组织管理能力,设计能力,创新能力,生产能力,
营销能力,服务能力,研究开发能力。
投入强度:技术设备投入强度,资金投入强度,知识资源投入
强度,人力资源投入强度,参与合作动机。
信任度:合同履约,用户信誉度,信用度,上下游伙伴满意度。
协作能力:支持环境有效性,资源动态调配和作业流程的重组能
力,适应网上合作的管理协调机制。
承担丧失市场时机的风险
迫使企业从事不擅长的业务活动
在每个业务领域都直接面临众多竞争对手
增大企业的行业风险
简述实施供应链管理将给企业带来哪些综合效益?
1 提高企业竞争力
供应链是创造利润的“新”源泉
物流成本为总成本的 40%
物流时间为总时间的 90%
纵向指供应链由下游向上游的信息集成
横向体现在业务外包、资源外用
计划的制定过程突破了企业的限制
c)
丰富了能力平衡在计划中的作用
什么是牛鞭效应?哪些因素造成了牛鞭效应?
虽然市场对最终产品的需求是稳定的,但是供应链上游接收的订
单却波动很大,且越往上越大。
传统预测的参照数据是其下游直接客户的订货数据
各节点向上游发出的订单并不代表真实的市场需求
各结点企业对需求预测数据进行人为的整理和“修改”
企业往往到了再订货点时才会按经济订货批量向其上游
企业订货
CPFR 通过一系列合作伙伴认同的业务流程,制定共同的销售和运
作计划,并通过电子化的交流与沟通合作修改销售计划和补给计划,
从而提高计划的前瞻性和准确性,有效地减少事后性修补带来的高成
按照经济学的需求—价格理论,价格的下降一般会刺激了
更多的需求。
(Postponement)
: 产品多样化的点尽量后延.
产品可以模块化生产
零部件可标准化、通用化
经济上具有可行性
适当的交货提前期,过短的提前期不利于延迟制造的实施,过长
的提前期则无需实施延迟制造
简述物流的概念?物流管理的目标有哪些?
物流是供应链管理的一个组成部分,是以满足客户需求为目的,
以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息
从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
目标:
什么是曲棍球棒效应?哪些因素造成了曲棍球棒效应?
在供需过程中,存在一种称之为 Hockey stick 的现象,即在某一
个固定的周期,前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增
长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的
形状类似于曲棍球棒
原因:1)企业内部对销售人员的激励机制有可能造成这种现象。
2)在快速消费品行业,公司为了促使经销商长期更多的购买,普
遍采用一种称之为总量折扣(Volume Discounts)的价格政策,这种
促销政策是造成 Hockey stick 现象的根源。
改进服务(Service Improvement)
一般认为企业收入取决于所提供的物流服务
水准
曲棍球棒效应对企业造成了哪些影响?
Hockey stick 现象的存在,给公司的生产和物流运作带来很多负面的
影响。在这种情况下,公司在每个考核周期的期初几乎收不到经销商
的订单,而在临近期末的时候订货量又大幅增加。尤其在快速消费品
行业,一般采用 MTS (Make-to-Stock)的生产模式,为了平衡生产能力,
公司必须按每月的最大库存量而非平均库存量建设或租用仓库,
Hockey stick 现象使公司的库存费用比需求均衡时高很多。
Agility:敏捷性
Adaption:适应性
Alignment:联盟性
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