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深圳南山蛇口半岛城邦前期定位策划全程报告-93doc-37M.doc
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深圳南山蛇口半岛城邦前期定位策划全程报告-93doc-37M.doc
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.
目 录
第一部分 项目定位..........................................................................................................3
第一章 项目定位前提...............................................................................................3
一、项目地盘解析(另外附)...............................................................................3
二、市场条件((另外附).....................................................................................3
三、项目资源及整合.........................................................................................3
四、地块 SWOT 分析........................................................................................4
五、项目定位前提总结.....................................................................................7
第二章 项目定位.....................................................................................................10
一、项目定位思考...........................................................................................10
二、项目客户定位...........................................................................................13
二、项目客户需求分析...................................................................................16
三、项目核心吸引力.......................................................................................17
第三章 项目产品定位.............................................................................................18
一、项目开发档次定位...................................................................................18
二、项目发展主题定位...................................................................................18
四、项目户型定位...........................................................................................22
..五、项目形象定位.........................................................................................22
第二部分 项目规划建议................................................................................................24
一、规划原则及理念.......................................................................................24
二、项目规划方案...........................................................................................25
第三部分 项目开发战略................................................................................................49
第一章 项目开发模式.............................................................................................49
第二章 项目的开发主题.........................................................................................51
第三章 项目开发周期及开发次序.........................................................................53
一、地块的划分及功能设置...........................................................................53
第三章 项目入市时机.............................................................................................59
第四部分 项目营销推广................................................................................................62
第一章 整体营销推广部分.....................................................................................62
一、营销推广的占位思考...............................................................................62
二、营销推广的实施观点...............................................................................64
三、营销推广核心...........................................................................................68
四、营销推广策略...........................................................................................69
五、营销推广渠道(途径)...........................................................................71
六、媒体选择...................................................................................................72
第二章 一期的营销推广部分.................................................................................72
一、一期的营销推广战略...............................................................................72
二、一期的营销推广主题...............................................................................73
三、营销推广的核心.......................................................................................73
四、营销推广阶段策略...................................................................................73
第五部分 项目参考案例................................................................................................77
一、##世茂滨江...............................................................................................77
二、加拿大温哥华...........................................................................................80
专注.
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.
二、南非世纪城...............................................................................................81
三、##水居巷及港门下村重建规划...............................................................85
市场等附录
专注.
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.
第一部分 项目定位
第一章 项目定位前提
一、项目地盘解析(另外附)
1
、项目区位
2
、技术经济指标
3
、地块现状至
二、市场条件((另外附)
三、项目资源及整合
四大优势资源:
1、第一大优势资源:自然资源
①、海资源优势 A、从“观海”到“亲海”是 ## 唯一能够实现真正的“临海而居”
的滨海社区。B、从湾区到半岛 “一线四湾四岛”的滨海城市。即在 ## 海岸线的
“四湾四岛”中仅有红树湾、后海湾、蛇口半岛具备成长为国际化滨海社区的潜力 。
③、15 公里滨海长廊——成就国际化滨海城市对本项目价值的提升 与滨海长
廊紧密相连,滨海长廊东角头段已经成为我们项目的“私家休闲公园”为本项目
打造国际化居住区的提供了良好的基础条件;作为滨海长廊规划中“两区”之一,
与政府良性互动的前提下,具有了更多能够发挥其个性化空间;
自然资源优势总结:
##唯一的大型“亲海”社区;
##唯一具有发展为国际化滨海社区潜力的半岛;
唯一一个与滨海长廊紧密相连的社区;
2、第二大优势资源:人文环境
蛇口悠远的历史: 蛇口的成长: “时间就是金钱,效率就是生命”洋气十足
" 兰桂坊 " 国际化十分明显 “##联合国”
人文环境的核心优势:
专注.
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/26909970/bg4.jpg)
.
国际化生活区的形成,需要一定的历史积淀,单凭政府和片区的力量在短期
内是难以形成的,而本项目具有竞争项目所不具备的片区国际化优势;
3、三大优势资源——立体交通网络
①、陆路交通网络##交通网络——西部通道
②、空港交通网络
4、第四大优势资源:规模化优势建筑面积达到了 92 万平米,社区内拥有商业、
教育、写字楼登完善的配套设施,
5、第五大优势资源:发展商品牌和经验
四、地块 SWOT 分析
优势(S):
1 地段优势 :本项目位于南山蛇口片区,蛇口本身是一个半岛,三面环海,
而本项目又地处蛇口半岛南端的临海边缘,是南中国海的好望角。具备多
重区位优势;
2 环境优势 :项目周边三面环海,且被十五公里滨海长廊环绕,自然资源优
势无以伦比;
3 景观优势 :本项目在拥有绝对海景资源的同时,东南面的新界嘉湖山庄,
南面的##国际机场,以及东面西部通道大桥的动态景观资源,与项目构
成一幅美丽的滨海图画;
4 区域文化 :蛇口的国际化和异国情调,绿荫蔽日的街道,悠闲的生活氛围,
构成了蛇口特有的生活方式,蛇口是##最值得回味的地方;
5 规模优势 :本项目计容积率的建筑面积达 92 万平米,社区内拥有商业、
教育、写字楼等完善的配套设施;
6 交通优势 : 从本项目经由滨海大道到##中心区只需 15 分钟,经由口岸
到达##国际机场只需 25 分钟。
[发展策略]:
专注.
西南面
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/26909970/bg5.jpg)
.
利用本项目的地段优势,通过本项目外立面形象,树立本项目##国际化
滨海城市地标物业的形象;
利用本项目三面环海所具有的亲近海洋的优势,对海洋文化和海洋生活
进行充分的演绎;
充分利用本项目规模化的优势,以地块的整体形象入市,以完整、系统
的前期宣传攻势最大程度吸引市场关注度;
加强包容性,提高国际化水平,小到住宅项目里的设施标牌,大到城市
居民素质,均以现代国际化生活水准为目标;
项目规模化开发,以住宅、商业配套、社区环境整体联动开发,利于新
品质生活的引导;
充分利用项目承担部分市政配套(学校、幼儿园、交通道路)的开发建
设,宣传开发商的社会责任意识,树立开发商的品牌形象。
劣势(W):
随着华侨城、红树湾、 ## 中心区以及香密湖的建设,蛇口片区的竞争力
日渐下降,蛇口片区的海外人士开始逐步“外逃”;
片区形象较差:无论是蛇口本地客户还是南山客户都对东角头片区缺乏
认同;
配套设施问题:目前东角头片区尚处于待开发阶段,周边区域形象较差。
滨海中心区开发处于待开发阶段,项目周边缺乏基本的生活氛围;现有
的市政配套和生活配套不完善,缺乏文化娱乐、小学、幼儿园、菜市场
等;
居住环境问题:由于东角头码头和东角头港口的存在,使得片区内有一
定的噪音污染,严重影响居住环境(区域施工面积大,开发周期长,未
来较长时间内将会有连续施工);
安全问题:本项目地块紧邻东角头码头、东角头港、蛇口渔港,且周边
居住人群相对复杂,且本项目位置较偏,安全缺乏保障。
[应对策略]:
通过与政府的良性互动,通过本项目的开发达到蛇口片区形象的重塑与
再造,同时加强对东角头片区宣传,提高其知名度;
专注.
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xxiang85
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