广告创意的策略方法和程序(1).doc
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2021-10-01
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广告创意的策略方法和程序
在广告日益作为商战竞争武器的今天，铺天盖地的广告早已令公众眼花缭乱，目不
暇接。但是据统计，在被收看的广告中，只有 30%的广告能给观众留下—些影响，而这
这其中中只有 1／2 的能被正确理解，仅仅 5％能在 24 小时内被记住。这种无法实现低
关心度沟通的现象基本符合对诺拉德现象研究的解释。
那么，如何使广告主的广告能给受众留下深刻的印象，赢得他们的好感而为之带来
较高的收益呢?显然，只有那些较高的现代企业眼光的，富有心理感染力和震撼力的广告
作品，才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说：“吸引消费者的注意力，同
时来让他们来买你的产品，除非你的广告有好的点子，不然，就象被黑夜吞噬的船只”。
由此可见广告创意的重要所在。
第一节广告创意谋略与公众心理
一个优秀的广告创意，除了要考虑产品特性等因素之外，关键在于适合公众的心
理，使公众在一种美好的意境与氛围中，以一种轻松与愉快的心情接受广告信息。这也
是一个成功广告创意的绝妙之处。而要达到这一目的，应该要做到下面两点。
一、切合公众心理
要使广告达到影响公众心理以及导致最终购买目的，广告创意必须要捕捉到公众
的心理，切合公众的心理需求，创作真正具有心理感染力和震撼力的广告作品，只有这
样才能触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴
趣——激取欲望——加深印象——引起行动” (AIDA 法,Attention, Interest, Desire ,Action
模式 1925 年)或 AICDA 法，（在 AIDA 中加了 C-Conviction 可信)的一系列心理的效
果，从而达到广告本身是为厂促销的目的。
而一般说来，公众心理可以分为共性心理和个性心理、所谓共性心理是所有公众
所共有的心理特征；而个性心理是某一阶层或某一类公众所特有的心地特征。因此，在
进行广告创意时必须分析和把握公众心理，切中公众的关心焦点，投其所好，以获得良
好的广告宣传效果。具体说来，在现代广告创意中，可以从以下几个方面来分析和把握
公众心理：
1．追求新颖奇持的心理
专注.
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xxiang85
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