【品牌规划】
品牌规划是企业战略的重要组成部分,旨在创建独特的品牌形象,使产品与消费者之间建立起情感联系。在品牌规划中,产品不等同于品牌,产品只是物理属性的体现,而品牌则承载了消费者的情感寄托。对于##金珠品牌来说,其规划不仅仅是围绕单一产品——雪灵芝进行,而是需要构建一个涵盖多个产品的有机组合,以强化品牌整体的影响力。##金珠的品牌定位是“现代藏药品牌”,核心价值在于“藏药”,而非保健品。因此,推广策略需区分品牌与产品的角色,避免保健品推广可能对主品牌造成的负面影响。
【产品推广】
产品推广应根据不同产品的特性选择合适的渠道和方式。雪灵芝作为保健品,市场具有竞争激烈、多样性和不稳定性,其推广目标主要是实现销售利润最大化,是短期行为。而##金珠品牌的建设是一个长期过程,需要持续投入和经营。在推广雪灵芝的同时,要保持##金珠品牌的独立性和形象一致性,通过品牌拉动产品销售,但不完全依赖产品推广来塑造品牌。
【品牌发展阶段】
品牌规划分为几个阶段:2001年至2002年,重点是研究消费者和市场,提升##金珠品牌知名度,同时配合雪灵芝产品宣传,塑造品牌形象与产品诉求的结合点。接下来,逐步扩大市场份额,建立品牌忠诚度,开发不同层次的消费者市场。最终目标是使##金珠成为全国驰名的藏药主导品牌,通过阶段性开发新品,保持品牌活力。
【消费者研究】
消费者研究是产品推广的基础。针对雪灵芝,主要消费者为女性,年龄集中在25-44岁,教育程度中等以上,电视和报纸是主要的媒体接触渠道。在保健品市场,虽然存在大量竞争,但随着生活水平提高,市场仍有巨大潜力。然而,行业内的低水平重复和恶性竞争导致产品寿命缩短,因此需要强调雪灵芝的独特性,建立良好品牌形象。
【竞争分析】
雪灵芝在免疫调节功能上与众多保健品竞争,主要对手包括洋参、灵芝、螺旋藻等。在藏方健康品领域,目前没有直接竞争对手,但市场分散,新品牌有机会介入。##市场作为金融中心,消费潜力大,但进入门槛高。
【产品推广建议】
营销目标应包括在重点区域市场取得突破,以及完善雪灵芝产品结构。行动方案应逐步开发重点区域市场,针对不同消费者群体推出高中低档产品系列,满足多样化需求。同时,通过精准的市场定位和差异化的推广策略,强调雪灵芝的独特卖点,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总结来说,品牌规划和产品推广需相互配合,既要建立和维护##金珠的品牌形象,又要有效地推广雪灵芝产品。通过深入的消费者研究、竞品分析和明确的营销目标,制定出针对性的推广策略,以实现品牌的长期发展和产品的短期销售目标。