企业竞争模拟指导教程之攻略篇.doc

【企业竞争模拟】是模拟企业运营的策略游戏，旨在锻炼参赛者的商业决策能力。在这个过程中，市场营销是核心挑战，因为它直接影响公司的收入和利润。在模拟比赛中，市场表现往往是决定胜负的关键，而产品投放策略则是市场营销的重头戏。 **攻略5.1 产品投放策略** 1. **市场选择**：一般情况下，投入全部四个市场的利润通常较高，因为市场的分散性可以提高总价格和边际贡献。然而，在产能有限的初期，集中投放两个或三个市场可能会获得更高的利润，因为分散会导致固定运费的增加无法被销量弥补。 2. **“空”市场处理**：如果选择不进入某个市场，有两种常见做法——设定极低或极高价格。设定1元价格会导致大量低价订单，使自己无法在下期重新进入市场，且可能增加竞争对手的需求。设定极高价格虽然不会直接增加对手需求，但不利于下期参考定价。最佳策略通常是适度提价，让市场产生适量订单，使下期订货接近预计销售量。 3. **非利润因素分析** - **市场占有率**：当产能固定时，平均分配产品到各个市场可以最大化市场占有率指标的贡献。放弃市场会影响这一指标，特别是当追求整体市场表现时。 - **市场进入壁垒**：市场份额影响下期市场进入的难度。0%市场份额时，新进入者面临较大障碍；100%市场份额代表垄断，新进入者同样面临挑战。维持一定的市场份额对于长期市场竞争力至关重要。 - **未满足需求**：放弃的市场会产生未满足需求，这会转化为竞争对手的潜在客户，间接帮助对手增加销量。 在模拟比赛中，应该尽量避免完全放弃市场，哪怕牺牲短期利润，因为市场的持续性和稳定性对企业长期成功更重要。然而，当产能极低时，可能需要权衡短期利益和长期策略。此外，考虑到实际操作中的资源限制，如早期的人机配置，制定灵活的生产计划也是必要的。 总结来说，企业竞争模拟的关键在于理解市场动态、制定有效的产品投放策略，并兼顾市场占有率、市场进入壁垒和未满足需求的影响。通过这些策略，参赛者可以优化收入和利润，提升企业在模拟市场的竞争力。在实战中，需要不断学习和调整，以适应市场的瞬息万变。