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2024-05-17
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12 种常见的 Saas 产品获客模式
现在 SaaS 的玩家越来越多，产品价格也越来越便宜，竞争越来越激烈。
SaaS 公司的成长更加困难， 也有一些文章和报告中指出 LTV/CAC>3，
这样的 SaaS 产品才是好的 SaaS 产品；但是在现在 SaaS 厂商越来越
多的情况下， 如何获取用户成了众多 SaaS 厂商的生存的问题。
基于我自己的经验，以及我对行业中的一些见解，在这里给大家总结了
12 种常见的获客模式。
01 SEM 投放
SEM 投放是最有效的获取用户的方式之一，只要公司有资本，这种投
放方式就一定能够生效。在投放的过程中，不一定非要选择百度这个渠
道，360 和搜狗也是必选渠道之一。
但是现在的获客成本很高，大多数的产品获客成本在 150-300 元之间，
如果后期转化能力不行，广告投放渠道就容易亏本，如果计算 LTV，那
么渠道投放的用户还可以盖得住 CAC。
广告投放的 4 要素包含：关键词、价格、地域、落地页。
投放的关键词一般包含产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做
CRM 的客户，产品词就包含：CRM、CRM 厂商、CRM 价格等，行业
词为：教育行业 CRM、项目行业 CRM，而解决方案就包含：教育行业
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