在销售眼里客户分三种,进取型、跟随型、保守型 1、进取型: 很明确自己需要一个什么样的产品改善和提升自己。 2、跟随型: 认同需要一个产品来改善和提升自己,但是不知道去哪里找合适的供应商,也不知道怎么来选择产品。 3、保守型: 对精细化管理上不在乎,认为自己已经运作这么多年了,任何技术手段都是可有可无的,或者不愿意不舍得投资这点钱。
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