### 车间个人工作述职报告关键知识点
#### 一、20__年销售与财务情况分析
1. **发货情况概述**：
- 20__年该车间共发出___瓶57668.162万只，总计发货金额约为23806133.1元。
- 完成年度任务比例为53.49%，相较于去年发货量135071.81万只（总计5398.58万元）减少了7403.648万只（相当于减少了3017.97万元）。
2. **回款情况分析**：
- 20__年回款总额为1392.93万元，仅完成了年度目标的31.3%。
- 相较于去年回款额5702.39万元，下降了4309.456万元。
- 发货与回款之间的差额达到了987.68万元。
- 最近几个月___回款较少，但在争取恢复发货后，12月份客户要求增加发货量441万元。
- 截至目前，本车间的应收账款总额为991.755万元，另有176.79万元未开具发票。
#### 二、任务未能完成的原因分析
1. **___总厂政策变动**：
- ___总厂与___签订了包销协议，导致自去年7月份起，濮阳的供货量直接增长1.5倍。
- 特别是在大规格瓶的供应上，每月计划量都给了___，导致本车间大规格瓶的发货量大幅减少。
2. **市场招标状况不佳**：
- 20__年整体医药市场招标情况不理想，导致___总厂生产量和收购量均有所下降。
- 截至目前，___总厂112车间与103车间今年合计停产115天，减少了进货量8.21亿只。
3. **供应商资格问题**：
- 五月份，___总厂收购部提出500万元易货方案，但因公司领导不同意而取消了本车间的供应商资格。
- 下半年仅在消化4、5月份的库存，直至目前仍不同意本车间进入大规格模制瓶市场。
#### 三、20__年主要工作成果及新开户情况
1. **新产生业务的企业**：
- 本溪科泰首次使用10毫升AYK连运费1050元/万只，首批订单为20万只，预计该单位将是明年的增长点之一。
- 华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔，金额为0.9万元。
2. **零散户清理及遗留问题处理**：
- 今年清理了天龙兽药厂账面上的9260元呆死账。
- 通过法律程序起诉沈阳美罗追讨欠款95229元。
#### 四、市场形势分析与客户情况
1. **主要原料药价格变动**：
- 12月份7-ACA参考价格为440-450元/kg，同比去年降低300多元。
- 6-APA参考价格为163-165元/kg，青霉素工业盐参考价格为54元/BOU，同比去年降低20元。
- 阿莫西林参考价格为164元/kg，头孢曲松钠参考价格为600元/kg，头孢噻肟钠参考价格为680元/kg。
- 价格降低幅度较大，反映了全国粉针量减少，原料供过于求的情况。
2. **产品质量问题及解决方案**：
- 本年度，医药市场曝光了多起药品质量问题，客户对于产品的质量十分关注。
- 就瓶内异物、蚊虫等问题，客户要求赔偿多次。
- 孙家站的保存不当、雨淋、散包、破损件较多，影响了产品质量，客户要求补偿的情况也很多。
- 对于破损件的补偿问题，业务员正在设法拖延处理。
3. **二级品市场问题**：
- 当前二级品价格执行送货到家300元/万只。
- 德州为了消化库存，提供了门到门运输服务并不断降价，这直接影响到了本车间的发货量。
- 维持客户的仅有___兽药厂、生物二厂两家。
#### 五、20__年工作计划与安排
1. **市场趋势与竞争对手分析**：
- 分析同行业的市场发展趋势，合理设定20__年的工作目标。
- 在激烈的市场竞争中，必须不断创新和发展，以应对市场变化。
2. **提高自身竞争力**：
- 加强对新客户的联系，拓展新的客户区域。
- 努力推广公司的新产品，尤其是新市场的开拓。
- 提升自身技能和服务水平，以更好地满足客户需求。
3. **具体措施**：
- 确保月发货量稳定占据市场份额的50%，以抵抗同行业扩大产量带来的压力。
- 优化物流和仓储管理，为公司节省资金，降低运营成本。
- 积极参与市场竞争，为实现公司的持续发展目标贡献力量。
该车间在过去一年中面临着诸多挑战，包括市场环境的变化、竞争对手的压力以及内部管理问题。面对这些挑战，车间需要采取积极的措施，包括但不限于加强市场分析、改善产品质量、拓宽销售渠道、降低成本等，以确保能够在未来的竞争中保持优势。
