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电子商务商业计划书电子商务网站建设策划方案样本.doc
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1. 2 公司网站商业筹划书
1.2.1 背景分析
互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗人们
兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心人开始疾呼互联网是泡沫,
人们不要陷进去时候,中华人民共和国互联网依然我行我素,走着自
己该走路。专家们对于互联网公司将有 90%关门预言如今也不攻自破。
这些风风雨雨让许多真正理解互联网人终于看明白了一点:互联网自
身并不能创造产值,它是一种服务性行业。
透过泡沫看本质,可以让咱们明白诸多,互联网不是神话,而是
实实在在一种媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,咱们就发现,
本来互联网真很有用,如果你懂得运用话。
老式公司同互联网联姻,借助互联网展示公司形象,发布产品信
息,做好客户服务已经成为业界共识,成为当代公司发展中一种不可
或缺环节;互联网为公司服务,渗入到公司生产、销售、管理当中去,
这也成为互联网发展重要模式之一。
让咱们构想一下公司运用互联网之道美好局面:
公司占领互联网这一第四媒体宣传阵地,运用它面向全球展示了
公司形象、品牌、文化和产品;
互联网不但仅是网站,更是一种高效高技术含量管理办法和手段。
公司通过互联网应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动
沟通和透明管理,提高公司管理效率和质量水平;
公司通过互联网谋求产品销售新渠道,谋求更多商业机会。对于
这些,咱们相信,如果能较好运用互联网,互联网必将助公司一臂之
力。
1)互联网创造了新市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度信息传递方式迅速渗入到社会经济各
个环节,逐渐成为新一轮经济基本。它对社会经济许多方面产生了深
刻影响,就中小公司而言,互联网创造了新市场竞争环境。
(1)全球化大市场
作为覆盖全球开放型网络,互联网把每一种商业经营活动从其所
在地理范畴内解放出来,突破了老式市场地区限制,形成全球化大市
场。在这个虚拟市场中,地理概念已经无法限制某个公司发展方向和
市场规模,客户和公司都将挣脱地区界限束缚,可以“足不出户”地
进行交易活动。
(2)市场资源优化配备
互联网上信息种类繁多、数量极大,并且增长速度惊人,使这个
新兴虚拟市场拥有着十分丰富市场资源。并且由于网络信息共享性,
中小公司能与大公司同样接触各类市场信息,可以更加以便地通过交
流与协商达到各种交易,从而使市场资源配备不再受到老式门户限制,
真正能为全社会所共享,达到优化资源配备目。
(3)直接透明市场构造
互联网将众多公司和消费者纳入其网络系统后,运用信息共享和
及时通讯,最大限度地减少它们之间中间环节,实现信息透明,从而
构造出一种直接透明市场构造。在这个市场构造中,众多商品供应信
息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,极大地缩短了公司与
消费者之间距离,使公司之间竞争成为直接面对消费者透明竞争。
(4)多极化市场竞争机制
随着互联网触角遍及全球每一种角落,各类公司无论规模大小,
都能在世界市场上同台竞技。普通来说,大公司组织构造相对臃肿,
如果不能及时把握瞬息万变市场信息,就也许来不及调节产品构造而
蒙受损失。相反,某些有创意、善于发现机会小公司只要寻找到开发
运用互联网恰当方式,自.cn 中华人民共和国最庞大资料库下载就能
迅速发展壮大,成为大公司。最明显例子是雅虎公司,它免费协助网
民在互联网中搜寻信息,将广告作为其重要收入来源。在短短数年中,
雅虎就从名不见经传小公司成为全球知名公司。可见,互联网可以避
免少数公司垄断市场,形成多极化市场竞争机制。
2)互联网可以有效弥补中小公司局限性
和大公司相比,中小公司明显存在着局限性,例如:市场狭窄、
信息不灵和资金缺少等。然而,随着网络时代到来,这些缺陷将在很
大限度上得到弥补。因而,经济学家以为,互联网使中小公司得以与
大公司在同一起跑线上竞技。
(1)扩大市场,获得新商业机会
互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。运用互联网做生意,
中小公司可以挣脱原有狭小生存空间限制,将市场扩展到过去依托人
员推销或广告推销所不能有效到达地方。并且中小公司凭借便捷而便
宜网络信息服务,可以频繁地接触国内外潜在客户,向她们简介自己
产品、服务和公司文化,或及时地答复客户征询,从而发现更多目的
顾客群,获得新商业机会。
(2)共享信息,实现公平竞争
互联网为中小公司赢得了与大公司相抗衡也许性。通过互联网信
息资源共享,中小公司获得对当代公司至关重要而又以常规方式无力
收集市场信息,例如本行业发展状况;各个竞争公司产品特性与竞争
战略;产品最新市场需求动态等等。这样,中小公司可以更加及时地
理解全行业竞争态势,从而进行对的公司战略定位。因此说,互联网
为中小公司提供了较为平等竞争机会,使行业竞争更加透明和公正。
事实上,某些中小公司正是充自.cn 中华人民共和国最庞大资料
库下载分运用了互联网所提供公平竞争机会而迅速发展成为利润相
称可观大公司。例如:美国普马体育用品公司曾经是个濒临破产小公
司,上网后,它老板约亨·蔡茨把公司生产、后勤和销售分派给互联
网上 80 个有关公司,成果普马从一只病病歪歪小猫变成了吃人猛兽。
(3)减少成本,提高产品竞争力
资金缺少是制约中小公司发展重要因素,然而,如果中小公司充
分运用互联网通讯工具,就能有效地减少成本,提高资金运用率。一
是减少营销成本和采购成本:中小公司通过互联网与客户进行联系、
理解和洽谈业务,可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用,
并省去许多中间环节,使公司既能向原料产地直接采购原材料,又能
将产品直接销售给客户,从而极大地减少了营销成本和采购成本。二
是减少库存:电子商务为公司提供了一种“零库存”抱负模式--公
司按照客户订制,及时生产,及时销售,库存为零。这种模式为公司
节约大笔材料费、仓储费和管理费,加速了资金流通,非常利于中小
公司发展。例如,知名戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获
得巨大成功,使戴尔公司股票价格从 1988-1998 年上涨了 100 倍,
在互联网上日销售量突破 1000 万美元。并且,一旦经营成本减少,
中小公司便可将资金用于技术创新等领域,促使产品升级换代,更具
备竞争力。
3)互联网可以充分发挥中小公司竞争优势
俗话说,“船小好调头”,中小公司正是拥有经营灵活、市场适
应性强竞争优势。然而,由于信息不灵、市场狭窄等缺陷,其竞争优
势难以发挥。互联网作为强大信息通讯工具,为发挥中小公司竞争优
势创造了优良条件,提高了它竞争力水平。
(1)有助于决策迅速灵活
中小公司组织机构简朴,管理人员少,内部信息传递敏捷,使它
易于协调,并在短期内能迅速作出决策,机动灵活地解决问题。上网
后,中小公司得以与大公司一同共享市场资源,获得至关重要经营决
策信息,并且以其迅速灵活决策优势,可以比大公司更快地依照市场
需求变化转变经营方针,调节产品构造,开拓新市场。
(2)更容易采用新技术
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xinkai1688
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