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SY1电子商务模式.ppt

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SY1电子商务模式.ppt

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电子商务模式

 电子商业模式的相关概念

 B2B电子商务模式

 B2C电子商务模式

 C2C电子商务模式

 其他电子商务模式

 了解电子商务模式的分类

 分析B2B、B2C与C2C电子商务运作模式。

 了解其他类型电子商务模式。

 了解各类电子商务模式的赢利模式。

学习目标

电子商业模式的相关概念

一、商业模式的概念

定义

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系

的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻

辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公

司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（

Relationship Capital）等,用以实现（创造、

推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的

要素。

电子商业模式的相关概念

一、商业模式的概念

九个要素

（1）价值主张

（2）消费者目标群体

（3）分销渠道

（4）客户关系

（5）价值配置

（6）核心能力

（7）合作伙伴网络

（8）成本结构

（9）收入模型

电子商业模式的相关概念

二、电子商务模式的内容

1、战略目标

 产品特征

 产品上市时间

 客户服务差别化

 品牌形象

2、目标客户

3、收入和利润来源

4、价值链

5、核心能力

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