助理营销师营销策划.pptx

《助理营销师营销策划》这份PPT主要涵盖了营销策划的核心环节，包括制定区域市场计划、产品策划、渠道策划以及市场推广策划。以下是这些内容的详细解释： 1. 制定区域市场计划： - 选择目标市场：企业需评估细分市场的规模、增长程度和结构吸引力，考虑竞争者、替代产品、供应商和消费者等因素，以确定最具吸引力的市场。 - 划分销售区域：根据市场特征和公司资源，将市场划分为不同的销售区域，确保每个区域的潜力和工作负荷均衡。 - 设计销售组织机构：构建高效的销售团队，合理配置人力物力，提高客户管理水平。 - 拟定销售区域作战方略：制定策略来应对不同区域的市场特点，提升销售效率。 - 销售区域的时间管理：优化时间分配，确保销售活动的高效执行。 2. 选择目标市场的策略： - 密集单一市场：集中力量于一个细分市场，以深化理解客户需求，建立品牌信誉，但风险较大。 - 有选择的专业化：进入多个相关细分市场，分散风险，但可能分散公司的注意力。 - 市场专业化：针对特定顾客群体提供全面服务，增强客户满意度，但也易受需求变化影响。 - 产品专业化：专注于一种产品在多个细分市场的销售，能树立产品信誉，但易受新产品和技术冲击。 - 完全市场覆盖：面向所有客户群体提供全系列产品，需要强大的公司实力。 3. 划分销售区域的原则与流程： - 原则：销售潜力平等、公平性、可行性、挑战性和具体化（量化标准）。 - 流程：选择控制单元（如行政区或邮政编码区），确定客户位置和潜力，合成销售区域，调整初步方案，最后分配销售区域。 4. 销售人员的任务与销售队伍规模的确定： - 销售人员的角色包括寻找客户、传播信息、销售产品、提供服务、收集信息和分配产品。 - 确定销售队伍规模的方法有销售百分比法、销售能力法和工作量法，要综合考虑市场开拓、销售成本和客户需求。 这些内容对于助理营销师来说至关重要，理解和掌握这些知识点可以帮助他们更有效地制定和执行营销策略，从而推动企业销售业绩的增长。