保健品营销推广绿色营销策划.pptx

【保健品营销推广绿色营销策划】 在21世纪，随着人们对健康生活的追求日益增强，绿色保健品市场正在迅速扩张。中医药养生，特别是铁皮枫斗作为"中华九大仙草"之一，正逐渐受到国内外消费者的青睐。浙江森宇集团凭借其在保健品行业的技术和资本实力，推出了以铁皮石斛为主要成分的"铁皮枫斗"产品，旨在满足消费者对绿色健康的需求。 在市场分析方面，中国保健产业的生产总值占GDP的2%，并且以每年9%的速度增长。保健行业高利润、高回报的特点吸引了众多企业，尤其是中医药保健领域，受益于中国人口老龄化的问题，将迎来更大的发展机遇。目标市场可以细分为日常保健者、孝敬长辈者、走访领导者和医疗市场，针对不同人群制定相应的营销策略。 在品牌营销策略上，首先应提升消费者的品牌意识，通过改进网站建设、加强产品教育、优化销售服务和队伍建设来提高消费者对产品的认知度和忠诚度。同时，利用自身成本和技术优势开发新产品，吸引潜在消费者，扩大市场份额。 渠道策略方面，可以通过线上线下相结合的方式，如开设线上旗舰店和与知名电商平台合作，同时在实体终端通过电视广告、免费试用等手段推广。通过搜索引擎加注、电子邮件推广、加入友情链接联盟和网站联盟策略来提高品牌曝光度和网站流量。 促销策略包括推式和拉式促销，人员推销是其中关键的一环，包括发现和鉴定潜在顾客、接触顾客、产品解说和演示、处理异议、结单以及后续跟进。此外，网络推广如社交媒体、口碑营销和论坛推广也是重要的手段。 为了撬开市场，森宇可以围绕“孝”文化展开活动，如拍摄亲情微电影，举办“尽孝心，送枫斗”活动，以及针对老年人的金银婚派对，结合促销策略如买赠活动，以增强产品在消费者心中的口碑。 总结来说，浙江森宇的绿色营销策划主要围绕市场定位、品牌建设、渠道开拓和促销策略四个方面，充分利用中医药的健康概念，结合现代营销手段，以实现保健品市场的深度渗透和持续发展。在执行过程中，企业需不断优化产品，适应市场需求，以确保在竞争激烈的保健品行业中保持领先地位。