医鹭医疗器械跨境B2B商业计划书的知识点
一、医鹭公司概述
医鹭是一家专注于帮助中国中小型医疗器械厂商拓展国际市场的草根创业团队。公司旨在解决中小医疗器械厂商出口困难以及中小型海外医院进口难的两大行业痛点。
二、行业痛点分析
1. 中小医疗器械厂商出口难:国内生产厂商众多,但95%以上为中小规模,平均年销售额较低,产品出口面临挑战。
2. 中小型医院进口难:海外中小型医院在采购时遇到的问题包括售前体验不佳、难以实现一站式采购、价格昂贵、清关困难以及售后服务缺乏保障。
三、医鹭的发展历程
医鹭自2013年成立以来,通过不断的努力,逐步从一个小的SOHO团队成长到目前的规模,并且在2022年成为行业独角兽,具体发展历程中的成就包括:
- 2017年销售收入达到7000万。
- 2018年销售收入增长至2亿。
- 2019年销售收入增长至6亿。
- 2020年销售收入增长至18亿。
- 2021年销售收入增长至50亿。
四、医鹭的业务模式与市场策略
1. 客户拓展:医鹭的客户主要包括拉美、东南亚、非洲的中小型医院和诊所,主要年龄段为30-45岁的男性。
2. 业务模式:医鹭提供超声科室、影像科室、检验科室的设备,并计划逐步扩展到眼科、美容等其他设备类行业。
3. 盈利模式:包括自营模式、联营模式、平台模式,以及通过现金流、广告费等方式实现盈利。
4. 五年规划:设定销售目标,如2017年至2021年销售收入分别为7000万元、2亿元、6亿元、18亿元、50亿元,并逐步完善产品线、销售团队和物流体系。
五、医鹭的市场推广
医鹭利用大数据分析,拥有20000精准客户信息及4000facebook精准粉,并通过多种渠道推广产品,如Facebook、阿里国际站等,以及布局多渠道推广,预计每天约有1100位客户浏览产品。
六、医鹭的团队构成与核心竞争力
1. 创始人:胡新龙,拥有强大的信念和使命感,从SOHO起步,逐步建立行业地位。
2. 联合创始人:陈章彪、吴亮、李建超,均具有丰富的行业经验和专业背景。
3. 技术负责人:陈佳攀,拥有12年的软件工程经验,曾是阿里巴巴资深软件工程师。
4. 核心竞争力:医鹭拥有独特的市场策略、快速发展的能力、强大的团队合作精神、丰富的行业经验以及对产品质量和售后服务的高度重视。
七、医鹭的风险评估与应对策略
医鹭在发展过程中面临资金、经验、市场变化等多方面的挑战。为应对这些挑战,医鹭通过整合资源、增加产品代理基数、与厂商共建销售团队、优化平台、完善推广体系及售后服务等措施,不断提升竞争力和市场适应能力。
八、结论
医鹭通过其独特的发展策略,成功地将中国医疗器械厂商的产品推广到140多个国家的中小医院,实现了快速的业务增长,并为行业痛点提供了有效的解决方案。未来,医鹭计划进一步扩大产品种类,提升销售业绩,并完善其全球物流和服务网络。