### 商业计划书知识点解析
#### 一、项目概述与目的
- **项目名称**：城市购物网（www.cityshoping.com）
- **创立背景**：个人计算机与互联网技术的快速发展，促使网络购物逐渐成为主流消费模式之一。城市购物网正是在这样的背景下应运而生。
- **项目目的**：
- 建立一个覆盖广泛商品种类的电子商务平台，为用户提供便捷、高效的在线购物体验。
- 促进B2C与B2B业务的发展，连接消费者与商家，提供商品交易与宣传服务。
#### 二、市场定位与目标
- **市场定位**：
- 中原地区具有重要的交通枢纽地位，加之仓储式大型超市的兴起，为城市购物网提供了良好的市场环境。
- 面向全国范围内的消费者，重点布局在中原地区、北京、上海、广州、重庆等地。
- **项目目标**：
- 第一阶段目标：在短时间内完成网站建设和测试工作，确保功能完善。
- 第二阶段目标：与商家建立合作关系，解决商品供应链问题；同时规划商品配送方案。
- 长期目标：成为中原地区乃至全国领先的综合性购物网站。
#### 三、项目优势与特点
- **起步快速**：从筹备到上线只需不到两个月的时间。
- **资金投入低**：初期主要成本为员工薪资，无需大量额外投入。
- **发展前景广阔**：网络购物将成为未来主流趋势。
- **维护成本低**：一旦运营步入正轨，后续维护所需的人力与物力较少。
#### 四、盈利模式
- **直接收入来源**：
- 商品销售利润：通过B2C业务获得零售利润。
- 利润分成：与合作伙伴分享利润。
- 广告收入：提供广告位租赁服务。
- **间接收入来源**：
- 创造商业机会带来的收益。
- 无形资产增值：品牌价值提升。
- 股票上市：实现资本市场的退出机制。
- 其他潜在收益。
#### 五、投资预算
- **前期投资**：
- 员工工资：20,000 RMB。
- 业务开展费用：20,000 RMB（可调整）。
- 流动资金及其他：60,000 RMB。
- **中期投资**：
- 包括房租和员工工资在内的预算约为300,000 RMB，但随着业务的扩展，这部分资金将逐步回收并用于再投资。
#### 六、融资方案
- **总需求资金**：400,000 RMB。
- **投资结构**：
- 策划发起人：以知识产权作为入股条件，持有30%股份。
- 主要投资人兼董事长：以现金形式投资，持有40%股份。
- 职业经理人：凭借其经营理念和现代企业管理能力，持有10%-20%股份。
- 其他参股者：合计持有10%-20%股份。
#### 七、项目背景分析
- **互联网发展趋势**：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告，截至2004年6月30日，中国网民数量达到8700万人，同比增长27.9%，上网计算机数量达到3630万台。
- **市场需求增长**：随着互联网普及率的提高，越来越多的消费者倾向于在线购物，这为城市购物网提供了巨大的市场潜力和发展机遇。
城市购物网项目充分利用了互联网技术的发展趋势和市场需求的增长，具备较强的市场竞争力和盈利能力，有望在未来实现可持续发展。
