医鹭-医疗器械跨境B2B商业计划书.pdf

医鹭是一家专注于医疗器械跨境B2B业务的公司，致力于解决中小型医疗器械厂商出口难题以及中小型医院进口困难的问题。自2016年起，医鹭通过快速的发展，已经将中国中小型厂商的医疗器械销售到了全球140个国家，实现了销售额的快速增长，从2017年的7000万到2022年的目标成为行业独角兽。 医鹭的核心团队由具有丰富经验和专业知识的成员组成，如创始人胡新龙，拥有环球视野集团的SEO背景和5年海外网络营销经验，以及联合创始人陈章彪，具备4年医疗器械采购经验。他们凭借独特的营销策略、快速的发展速度以及建立的行业壁垒，如独家代理权和大数据支持，赢得了客户的信任。 在行业中，医鹭发现了两个主要痛点：一是中小医疗器械厂商在搭建外贸团队、理解市场需求、产品研发、资金筹集和出口方面存在困难；二是中小型医院面临采购难、价格高、清关难和售后无保障等问题。医鹭通过提供一站式采购服务、优化平台、加强内部培训和完善推广体系来解决这些问题。 医鹭的商业模式主要分为自营、联营和平台模式。自营模式中，医鹭作为中间商赚取差价；联营模式下，医鹭与厂商合作组建销售团队，获取佣金；而平台模式则允许厂家直接入驻，拓宽销售渠道。盈利来源还包括现金流、广告费等。 医鹭的客户主要是位于拉美、东南亚和非洲的中小型医院和诊所，年龄在30-45岁之间的决策者，男性居多。其主要商品集中在超声科室、影像科室和检验科室的设备，未来计划扩展到眼科和美容整形科室。售后服务方面，医鹭已培训了四个售后工程师，以确保客户满意度达到95%以上。 在市场推广上，医鹭通过多渠道布局，如Facebook精准粉丝、阿里巴巴国际站、官方网站等，积累了大量的客户数据和好评。随着公司的发展，医鹭的产品线不断丰富，平台流量持续增长，询盘和成交数量也显著增加，展现了其在医疗器械跨境B2B市场的强大竞争力和稳健发展态势。