住宅项目客群定位及swot分析.ppt

"住宅项目客群定位及SWOT分析" 本资源总结了住宅项目客群定位及SWOT分析的相关知识点。通过对中铁广阳项目的SWOT分析，我们可以了解到项目的优势、劣势、机会和威胁，并根据这些因素对客群进行定位。 SWOT分析 优势： * 区域内公共交通可达性较强 * 产品在区域内的独特性 * 开发商综合实力及品牌效应 劣势： * 项目自身配套较弱 * 紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响 * 东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过 机会： * 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升 * 区域内产品的特色化 * 周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展 威胁： * 房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗 * 未来区域内竞品项目放量大竞争激烈 * 周遍竞品项目的成熟度 * 区域内价格敏感度高 客群定位 通过对客群的分析，我们可以了解到目标客群的特点和需求。客群可以分为五类：脑白金一族、城市新锐、财富成长家庭、小太阳家庭和婚房一族。 * 脑白金一族：迁居郊区养老的中老年群体，需要安静、舒适的生活环境。 * 城市新锐：未婚的年轻群体，需要都市便利生活，但也能接受郊区生活。 * 财富成长家庭：改善居住环境的客群，需要高质量的居住环境和生活品质。 * 小太阳家庭：已婚，打算生育的年轻夫妇，需要改善居住环境和生活品质。 * 婚房一族：希望买房结婚，即将结婚的年轻客群，需要都市便利生活和高质量的居住环境。 产品形象定位 根据客群的需求，我们可以对产品进行形象定位。产品的关键词包括：年青有活力、脑白金接受新鲜、健康生活、改善居住、坚持追求生活品质、不委屈自己家人、结婚、生子、开始新生活等。