史上最全活动运营的完整方法(并附12个案例)_市场运营_企划活动营销策划方案.docx
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2023-08-09
14:46:31
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一、活动的价值
1、不只是做一杯好咖啡那么简单
刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是
没注意到这间咖啡厅。
她很着急，想不通为什么传说中的「口碑效应」还没出现，因为刘璐坚信自己的咖啡
比对面的星巴克好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。
越想越气，她决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。
男客抬起头，慢慢说道：咖啡味道很好啊，环境也不错。听到这个评价，刘璐激动的一屁股
坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由
从星巴克换到这儿吧，而且又不知道你的咖啡不错。
刘璐恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道咖啡好喝，口碑传播就没有源头。开
咖啡厅不只是做好咖啡就行了！
咖啡厅只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出「一只手」把顾客拉进来。
「这只手」就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借美味的咖啡让顾客爱上
这里，带动后续消费和口碑传播。
2、互联网和咖啡厅有相通之处
即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，
用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。
原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的理由，加深用户对产
品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。
再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。
通过上面咖啡厅的例子，讲述了「活动运营」的价值，以及在产品运营中扮演的角色。
通俗的说就是，为什么要做活动。
总结「活动运营」的价值如下：
吸引用户关注
拉动用户贡献
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