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家装行业网络营销方案.doc
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家装行业网络营销案-华然装饰
一、案目标
1、短期目标:
1〕通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象;
2〕借助网络营销的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使华然装饰公司在
网络平台高效有序运作,赢在网销起跑线上,跻身省乃至长三角高端装饰市场;
3〕通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等式迅速树立并提高本
公司在及长三角装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经
济效益,同时创造显著的社会效益。
2、长期目标:
1〕倾力打造“华然装饰〞网销模式,将“华然装饰〞打造成长三角乃至中国一流的装饰
品牌。
2)实现华然装饰公司的可持续开展,逐步做强、做大。
二、推广式
〔1〕 网络视频推广
媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出华然装饰的优势,注
重差异化。广告语的设计上要表达公司的“人居合一〞的设计理念和“完整生态环境〞的宗
旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的根底上发现华然装饰并没有自己独特的广告语,
在此设计几条表达着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们
要有这样的理念:消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他
装饰公司?其优点表现在哪些面?等等。
〔2〕 网络平台推广
1、搜索引擎营销(SEO/SEM)
这一点现在的装饰公司根本上做得比较到位,SEM 根本上是全面覆盖,大多数时间本
地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的,主要是这面点击关
键词价格不高,但是签单成功后回报率比较高,同时因为有地域关键词的限制,搜索量不
会特别大,投入费用很容易控制。在 SEM 面值得深挖的地,就是装饰长尾词的优化,虽然
绝大局部看得见的长尾词大家都在做,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,还是可
以挖掘出一些有订单转化率的关键词,比方“样板房〞这个关键词,做的公司就不多。另外
通过关键词分析,还可以把一些貌似有用的实那么没有转化率的关键词给下架。在 SEM 面
的策略就是只要通过的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词,
就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位,即使做不到首位,最起码也要
保证前三。
抛开 SEM 说 SEO,可能有很多业人士会说 SEM 花了很容易就可以将排名做到前面去
了,SEO 还有必要做吗,做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以 SEM 为
主,SEO 为辅,SEO 可以降低客户转化率的本钱,而且 SEM 和 SEO 同时做,相当于在搜
索引擎里面有了两个“门面〞,拿大家熟悉的菜市场来说,除了我在正规的菜市场里有个交
了摊位费的(SEM)的摊位外,我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以
绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名,
所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人根本上在搜索的时候都不会点击百度
推广里的)。
2、垂直行业推广
. .word.zl.
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