网络推广方案的设计 网络推广方案的设计 网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络 营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后 服务。 网络营销前的准备工作: 1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广; 2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务 3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容; 4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站编辑、网络销售人员)。 网络营销流程: 客户需求――网上挑选产品 ――在线沟通――线下联系――成交 网络营销步骤 1、 建立企业网站,并完善公司网站类容和网上店铺。 2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、 组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流 4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广的日常工作任务: 1、 网络调研(行业调查) 2、 网站信息更新 3、 网络推广 4、 网站关键词优化 5、 策划促销活动(网上) 6、 线上和客户沟通(获取客户资料和需求) 7、 交接客户信息给业务人员。 网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户 了解公司的品牌和服务,购买公司的产品。 网络推广方法:有两种(1、付费的;2、免费的) 1、付费的:竞价广告(搜索引擎和B2B),广告联盟,网站广告 竞价广告:百度竞价,谷歌竞价,搜狗竞价,阿里巴巴竞价等 竞价广告(例如百度竞价账户) 百度竞价账户主要包括: 1、关键词:例如(办公家具厂) 2、广告创意:例 百度竞价账户管理: 1、 关键词的选择 关键词就是客户在百度获取信息的词语。 优化:统计完善的办公家具关键词,做好分类,并在百度竞价账户里添加。 2、统计关键词的转化率 关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率,比率越高,转化率越高 。(比如:家具和办公家具,明显办公家具的转化率高) 优化:通过关键词日常的点击,百度统计,客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。 3、设置关键词排名 关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。 优化:关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯,把转化率高 的关键词设置在前三位,把转化率低的关键词排行 设置后五位。 4、优化关键词质量度 关键词的质量度分为(1星、2星、3星),它影响广告的展现位置和单次点击消费价 格。优化:广告的展现位置(百度网站的左上,左下,右边),广告展示最好的位置是 左上。 5、监控关键词消费 关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。 优化:统计好关键词消费,控制好关键词的消费。 6、撰写广告创意 广告创意:描述公司以及公司产品,包含制定关键词的广告词语。 优化:创意的撰写,要写出公司产品的卖点,公司的服务,公司的资质等。创意要新颖 ,与众不同,要契合实际。 7、时间段、地点的投放 时间段、地点的投放:广告投放的时间和指定地区的投放。 优化根据公司的情况,和客户的需求,制定好广告的投放时间,和投放地区。 8、排除恶意点击IP 恶意点击,就是有些同行故意点击我们的广告。 优化收集恶意点击的IP地址,并屏蔽,减少广告损失。 广告联盟 广告联盟,现在许多网站都和大型的网站(比如百度,行业网站)有合作。只要在大 型网站(比如百度)上做网盟图片广告,就可以在许多网站上展示图片广告。我们可以选 择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率,以及网站的流量。 网站广告 2、免费的:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换(客户资源共享 )、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。 搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词,并相应的在网站上设置。把网站上 的关键词的密度尽量控制2%――8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化。 网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词 自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息。 友情连接交换,就是和同流量以上的网站做连接互换。例如(可以和办公室装修网站 互换。访问办公室装修网站的客户,可能也有购买办公家具的需求。做资源共享,资源 互换,增加公司的流量。) 软文推广,根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等,撰写一些, 宣传公司品牌、产品促销的文章,在互联网上宣传。 博客推广,经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化,公司动态,公司产品。获取 博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。 邮件推广,收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品, 公司的最新动态,公司的促销政策。来获取客户,到达促销的效果。 微博推广,发动公司的员工通过大型的微博平台(比如 网络营销是一种利用互联网作为工具,通过各种策略来推广企业的产品和服务,以吸引潜在客户,提高品牌知名度,最终达成销售目标的营销方式。以下是一份详细的网络推广方案设计: 网络推广前的准备工作至关重要。企业应明确自身品牌定位,围绕品牌进行网络宣传。编辑完善的产品资料和售前售后服务体系是基础,同时,建立企业官网和网上商城,确保内容丰富且专业。此外,构建一支由网络推广专员、网站编辑和网络销售人员组成的网络营销团队。 网络营销流程通常包括:客户在线寻找需求,通过企业网站或网上商城浏览产品,与企业在线沟通,然后线下跟进最终达成交易。具体步骤为: 1. 建立并优化企业网站和网上店铺。 2. 通过多种渠道推广和维护网站及店铺。 3. 组建在线营销团队,实时与客户互动。 4. 监控网络推广效果,分配工作,确保流量有效转化。 网络推广的日常工作涵盖多个方面: 1. 进行网络调研,了解行业动态。 2. 定期更新网站信息,保持内容新鲜。 3. 实施各种网络推广策略。 4. 关键词优化,提升网站在搜索引擎中的排名。 5. 策划在线促销活动,吸引客户关注。 6. 与线上客户沟通,收集客户信息。 7. 将客户信息转交给销售团队跟进。 网络推广方法包括付费和免费两类: 1. 付费推广:如竞价广告(如百度、谷歌竞价),广告联盟,网站广告等。其中,竞价广告管理涉及关键词选择、转化率统计、排名设置、质量度优化、消费监控、广告创意撰写、投放时间和地点的设定以及防止恶意点击。 2. 免费推广:包括搜索引擎关键词优化、网上商城优化、友情链接交换、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。例如,通过关键词优化提升自然搜索排名,利用博客和邮件营销传递品牌价值,通过微博等社交媒体扩大品牌影响力。 在实施网络推广时,企业需结合自身情况和客户需求,灵活运用各种策略,持续优化推广效果,确保每一分投入都能带来最大回报。同时,要关注市场变化,随时调整策略,以适应不断发展的网络营销环境。
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