电子商务营销方案设计.pdf

电⼦商务营销⽅案设计 　　随着电⼦商务⾏业的快速发展,越来越多的企业开始致⼒于拓展⽹络营销渠道，下是关于电⼦商务 营销设计⽅案，⼀起来看看吧！ 　　⼀、项⽬简介 　　1、摘要 　　随着电⼦商务⾏业的快速发展，越来越多的企业开始致⼒于拓展⽹络营销渠道，但随之⾯临的⼀⼤ 难题是电⼦商务⾏业的⼈才短缺。学校通过开设电⼦商务培训课程，招收致⼒于在电⼦商务⾏业发展的 学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电⼦商务⾏业占据⼀席之地。与此同时，学 员在培训过程中应⽤所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建⽴淘宝客⽹站获得利益、 被⾼薪返聘为学校兼职⼈员等福利政策实现创业机会。学校通过⾃建相关专业⽹站，不仅可以起到宣传 推⼴、⽹络课程销售、⽹络服务的作⽤，还具有为学员⽹店推⼴，招募代理商等功能，实现学校、学 员、商家的三赢。 　　2、项⽬组织结构图 　　招学员 　　课程培训 　　学校 　　⽹络服务 　　创⽹站推⼴ 　　就业 　　⽹络课程销售 　　创业 　　建站、美⼯、seo服务等 　　招代理商 　　3、项⽬特点 　　（1）实⽤性 　　（2）创新性 　　（3）吸引⼒ 　　（4）盈利性 　　4、项⽬⽬的 　　（1）促进电商⾏业的就业形势 　　（2）挖掘电商⾏业的创业⼈才 电⼦商务营销⽅案设计 电⼦商务营销⽅案设计 　　（3）成为集教育与商务于⼀体的专业平台 　　⼆、学校基本情况 　　学校的基本情况介绍。 　　三、产品服务描述 　　1、课程培训 　　（1）课程内容 　　1、⽹页制作 　　2、美⼯设计 　　3、⽹店推⼴ 　　4、seo优化 　　5、sem认证 　　6、其他电⼦商务相关课程 　　（2）课程形式 　　1、校园课程 　　2、⽹络课程 　　（3）课程特⾊ 　　1、零基础起步 　　2、精华理论+项⽬实践 　　3、精品⼩班授课 　　4、终⾝VIP制度，享有最⾼⽤户权限 　　5、包教包会 　　6、终⾝售后 　　2、⽹络课程 　　通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在⾃有⽹站和淘宝店铺进⾏推⼴和销售。 ⽹络课程具有不受地域限制、针对性补强、⾃主性、开放性、协作性等特点。 　　3、⽹络服务 　　（1）⽹站制作 　　（2）美⼯设计 　　（3）⽹店推⼴ 　　（4）seo搜索优化 　　四、研究与开发 　　1、已有技术项⽬：包括教室、⽼师等学校硬件和软件资源。 　　2、需有技术项⽬：独⽴⽹站、⽹络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队⼈ 员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、⽹站编辑团队等等。 　　创建⽹站：学校创建的⽹站需具有推⼴招⽣信息、⽹络课程培训、⽹络服务、推⼴学员店铺、招募 代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争⼒的集教育、商务于⼀体的⼤型电⼦商务教育⽹络平 台。 　　招代理商：与健康合法并具有市场竞争⼒的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，⼜为合作商家 销售开辟渠道，更为学校的招⽣增加亮点和吸引⼒。 　　淘宝店铺：负责销售⽹络课程、⽹络服务、招募代理才⼈等功能。 　　五、⾏业及市场 　　我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏⽬前发展形势良好，该⾏业企业正逐步向产业化、规模化发展，随 着我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏市场的不断扩⼤，我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏将会迎来⼀个新的 发展机遇。 　　电商培训的市场很⼤，但是靠谱的很好，⽽现在的培训基本分为教育型和分享型或者是⼊门型和经 验型，前者是课程，后者是⾃⼰⼯作的PPT⽽已，但是我们也发现⼀个现象，后者更加受欢迎，但是后 者听完后，基本不能⽤语实践，复制不可信，条件不允许，从更⾼的⾓度就是没有形成⼀个转化体系。 　　给基层做培训，付钱的⼈看的是企业背景。给⾼层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝⼤多数企 业，跟他讲纯技巧的他觉得你没⾼度，跟他讲趋势观点他觉得没⼲货，稍微⼤中型的中层和执⾏⼈员喜 欢有落地的实操指导，⼜有策略性的分析指导。 　　总结就是电商培训的市场很⼤，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共 同努⼒。 　　六、营销策略 　　1、线下营销 　　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等⽅式进⾏营销。 　　2、⽹络营销 　　（1）搜索引擎营销 　　（2）电⼦邮件营销 　　（3）通讯⼯具营销（QQ、旺旺等） 　　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激⽤户宣传） 　　（5）BBS营销 　　（6）博客、微博营销 　　七、项⽬管理 　　1、前期宣传 　　（1）市场调研 　　（2）制作张贴海报 　　（3）在学校⽹上进⾏宣传 　　（4）制作、发放传单 　　（5）设⽴前台咨询和电话咨询岗位 　　（6）举办讲座 　　（7）安排试听课程 　　（8）招募代理商 　　（9）招聘⽹络服务兼职⼈员 　　（10）其他 　　2、⽹站管理 　　（1）⽹站原