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家装企业网络营销培训.doc
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家装企业网络营销培训
网络营销培训
一、装饰行业网络营销如何展开?
1、行业站的登陆发布:这是一般传统行业所必须做的,登录众多知名的商贸网站并发布企业的产品信息
能加大企业的知名度,家装公司也可以从这方面出发. 2、各大博客注册和发布博文,比如新浪博客网易博
客和腾讯博客这 3 个博客是国内现在权重最高的博客一般发布原创文章 1 小时就能收录了.还有今年刚推出
的微博如果能操作好还是有很大的粉丝用户的。
3、论坛发帖:传统的论坛宣传现在依然有效,可以在相关的行业和产品销售的地区性论坛发布帖子帖子内
容不要太具有广告性,可以在帖子中间自然的加入企业产品的介绍,不能带网址,做好企业长期注重的是品
牌性。如将装修作品放于网上,并在图片上打上水印“公司的名字”。这样就不容易被删帖。
4、友情链接交换很多企业站不一定有友情链接这个栏目本工作室认为这是很有必要建设的栏目,一来可以和
相关的没有竞争的其他企业建立一定的合作关系,二来搜索引擎对长期稳定的 link 还是有很大的友好性。
5、软文发布:如果有写手和文案的公司可以写一些相关产品的隐性文章投稿至各大门户站这样效果是非常
好的。网赢策划就帮不少其它行业的公司写过趣味性强的帖子,吸引了上万的点击。
6、QQ 群推广:在 QQ 注册个号加入一些群不要一进群就发广告这样会被踢出群偶尔自然的说一下还是比较有
针对性的流量的。进入各个小区业主 QQ 群以“托”的形式向各个业主宣传自己公司的各种优点,从而吸引
其他业主的兴趣和注意!
7、收费广告和百度竞价,如果公司比较有资本可以考虑在门户站或相关地区行业的站点投放图片或弹出广
告,还有针对百度的竞价排名只要有钱效果是有的,关键看设置关键词了。
8、本地媒体和网站的宣传大家都知道装饰是属于生活服务类的行业,所以可以在本地比较有影响力的网站投
放广告,比如:58 同城、赶集网等.
9、上门名片的宣传,装饰公司在上门的时候都可以给客户名片,上门印有公司的名字和网站,这样可以提
到网站的访问量和装饰公司的品牌度.
10、百度知道、百度文库、百度贴吧等免费资源
- 2 —
11、SEO,百度优化排名,通过相关优化技术把关键词,如搜索量最大的“郑州装饰公司”,“河南最好的装
饰公司”、“郑州最好的家装公司"等关键词排到百度首页,只要有需求的客户在百度搜索这些关键词,公司
的网站排在百度首页,那么该公司已经抢占了最先向潜在客户展示公司实力的机会.
二、销售人员跟踪客户以及与设计师配合谈单流程
一、探视顾客心理—-6 大心理
1、从众心理:讲曾经做了哪些房子,每月有 100 多个客户找我们设计和施工,近期有哪些样板房可参观,
学会举例说明。
2、贪便宜心理:如问你:100 平米四万元能做吗?这类型的人对钱敏感,这时要讲优惠措施,讲质量标准,多
引导,多看图片,多参观工地,先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状合理用材,适当做高价格给出
一定的优惠空间。
3、紧迫感心理:时间的划分:问什么时候搬进去住,施工工期一般三个月左右。假如说 100 平米以内要 75
天左右做好,100 平米以上 100 天左右,您可以先将设计做好,不然空房时间有问题,住进去很匆忙不太好。
4、怕失去心理:太便宜我们公司不好做的,装修 50%是材料费,35%是人工费,5%的设计师工资,10%的利润
要不要。假如说太优惠的话,质量不达标,材料无保证,这样做是很不负责任的,我们是品牌公司,影响口
碑的事是不做的。我想您还是多考虑品质,我们可以先给您设计,施工您比较后再做决定这样比较好.
5、同情心心理:反正你要装修,找我们公司好了,你看你什么都懂, 质量、设计、施工,各方面都让你
满意,满足您要求,你帮助帮助我好吗?我真的是一个很负责任的设计/业务员,您就相信我一次,您什么
时间可以量房?
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